ከተመልካቾች ጋር ሲሆኑ፣ እንዲነጋገሩ እና በስሜታዊነት እንዲሳተፉ ማድረግ ይፈልጋሉ።ለሁኔታው ትክክለኛ ጥያቄዎችን ይጠይቁ፣ እና የተሳካ የጥሪ ጥሪ ማድረግ ይችላሉ።

ህመምን የሚለዩ ጥያቄዎች.

የህመምን ነጥብ ማስወገድ ብዙውን ጊዜ ሰዎች ትርፍ ከማሳደድ የበለጠ እንዲገዙ ያነሳሳቸዋል.ተስፈኞች ህመማቸውን ለይተው እንዲያውቁ ለመርዳት፣ ይጠይቁ፡-

• ለመግዛት ስለመወሰን በጣም የሚያሳስበው ምንድን ነው?
• ወደፊት እንዳይራመዱ ምን ይፈልጋሉ?
• በለውጦች ላይ ወደፊት እንዳይራመዱ የሚያግድዎት ምንድን ነው?
• ለወደፊት ልናደርግልዎ የምንችል አሁን ምን ማድረግ አይወዱም?

ዕድልን የሚለዩ ጥያቄዎች.

እነዚህ ተስፋ ሰጪ ጥያቄዎች አሁን ባለው ሁኔታ ውስጥ ያሉ ድክመቶችን ለመለየት ይረዳሉ.ጠይቅ፡

• አሁን የምትጠቀመው ነገር ምን አይነት ጥራት አለው?
• አሁን ስለምትጠቀመው ነገር ምን ትወዳለህ?
• አሁን የምትጠቀመው ወደፊት መሆን የምትፈልገውን ቦታ ያደርስሃል?
• ያንን ምርት የሚጠቀሙ ሰዎች አሁን ምን አይነት ግብረመልስ ይሰጡዎታል?

የሚገርሙ ጥያቄዎች።

የወደፊት እሴቱን እንዲያዩ ለማገዝ እነዚህን ጥያቄዎች መጠቀም ትችላለህ፡-

• ከአቅራቢው ምን ያህል ተለዋዋጭነት ያስፈልግዎታል?
• የእርስዎን የግዢ ልምድ ቀላል ለማድረግ ምን እናድርግ?
• የአቅራቢዎ አቅርቦት (የእርስዎ ልዩ፣ ልዩነት) አገልግሎት ለእርስዎ ምን ያህል አስፈላጊ ነው?
• ስላለዎት ልዩ የትእዛዝ ፍላጎቶች ሊነግሩኝ ይችላሉ?
• አንድ ተጨማሪ ባህሪ ሊኖርህ ከቻለ ምን ይሆን?

ምንጭ፡- ከኢንተርኔት የተወሰደ