ምርጥ ነጋዴዎች ችግሮችን ለመፍታት አይሞክሩምለደንበኞች.ይልቁንም ችግሮችን ይፈታሉጋርደንበኞች.

ደንበኞች ሊፈቱዋቸው ስለሚፈልጓቸው ችግሮች እና ሊያሟሏቸው ስለሚፈልጓቸው ውጤቶች ይማራሉ.ትኩረታቸውን ከምርቶች ወደ ደንበኛ መፍትሄዎች ለመቀየር እነዚህን ግንዛቤዎች ይጠቀማሉ።

በውጤቶች ላይ አተኩር

ስኬታማ ነጋዴዎች የደንበኛ ችግሮችን በቋሚነት ይፈታሉ.ምንም ምርት ወይም አገልግሎት በራሱ ጥሩ እንዳልሆነ ይገነዘባሉ።በጣም ጥሩ የሚሆነው የደንበኞችን ፍላጎት ካሟላ ብቻ ነው፣ እና ያንን የሚያደርገው ደንበኛው ሊረዳው የሚችለውን አጥጋቢ የመፍትሄ ምስል በመፍጠር ነው።

ኢኮኖሚያዊ ተፅእኖ

መፍትሄን መሸጥ ማለት ምርትዎን ወይም አገልግሎትዎን ኢኮኖሚያዊ ተፅእኖ የሚፈጥር ነገር አድርጎ ማቅረብ ማለት ነው።ለዚያም ነው እያንዳንዱ የተሳካ የሽያጭ ሁኔታ በሶስት የተለያዩ ደረጃዎች የተዋቀረ ነው፡

1. የደንበኛውን ችግሮች ይረዱ.
2. የደንበኛውን የመፍትሄ ምስል በተቻለ መጠን ግልጽ የሆነ ምስል ያዘጋጁ።
3. ኩባንያዎ ከዚህ ምስል ጋር የሚስማማ መፍትሄ እንዴት እንደሚሰጥ ያሳዩ።

ችግር ፈቺ እውነታዎች

• ለእያንዳንዱ ችግር፣ ያልተረካ ደንበኛ አለ።የንግድ ሥራ ችግር ሁል ጊዜ ለአንድ ሰው አለመደሰትን ያስከትላል።እርካታን ሲያዩ ለማስተካከል ችግር አጋጥሞዎታል።
• ያለ ትክክለኛ መረጃ ችግር ለመፍታት በጭራሽ አይሞክሩ።መጀመሪያ መረጃውን ያግኙ።መልሱን የምታውቀው እንዳይመስልህ እና ሄደህ ግምትህን የሚደግፍ መረጃ ፈልግ።
• የደንበኛውን ችግር በግል ውሰዱ።ችግሮችን ለመፍታት ከመደበኛው በላይ ሲሄዱ ኃይለኛ ነገሮች መከሰት ይጀምራሉ.

ምንጭ፡- ከኢንተርኔት የተወሰደ