ደንበኞች መልእክትዎን እንዲያስታውሱ ሲፈልጉ ጎበዝ መሆን አለብዎት?

እርግጥ ነው፣ ብልህ ሀሳቦች፣ ጂንግልስ እና አባባሎች የደንበኞችን ስሜት ይቀሰቅሳሉ።ነገር ግን በደንበኛዎ ልምድ ላይ ያለው መልእክት ግልጽ ከሆነ ለማስታወስ ቀላል ነው።

ስለዚህ የበለጠ ውጤታማ ምንድነው?

ዲያና ቡሄር፣ የመጻፊያ ባለሙያ እና ከዚህ በላይ ምን ልበል?"ሁለቱንም ማስተዳደር ካልቻላችሁ ብልህነትን እርሳ።"

ለምን ግልጽ ስራዎች

ቁም ነገር፡ ግልፅ መሆን ያለበት ለመግለፅ ከሚፈልጉት የግብይት መልእክት ጀርባ እና መፍጠር የሚፈልጉት የደንበኛ ልምድ ነው።

ምክንያቱ ይህ ነው፡

1 ግልጽነት መተማመንን ይገነባል።ደንበኞች ሙሉ በሙሉ ያልተረዱትን ነገር አያምኑም፣ አይፀድቁም፣ አይገዙም ወይም አይመክሩም።ግልጽ ያልሆነ፣ አሻሚ ወይም የተለየ መልእክት የማይታመን ሆኖ ይመጣል፣ እና ያ የደንበኞችን ልምድ ለመጀመር መንገድ አይደለም።

2 ቁልፍ ቃል ፍለጋ ግልጽ ቃላትን ይደግፋል።ሰዎች በቀጥታ ቋንቋ ይናገራሉ፣ ያስባሉ እና ይፈልጉ።አንድ ምርት፣ መልስ ወይም አገልግሎት ለማግኘት ጎግልን ሲጠቀሙ፣ ብልህ ቃላትን አይተይቡም።ቡሄር ይህን ምሳሌ ትሰጣለች፡- አንድ ሰው ኮሌስትሮልን ስለመቀነስ የሚያሳስብ ከሆነ “እንዴት ኮሌስትሮልን ዝቅ ማድረግ እንደሚቻል” ወይም “ኮሌስትሮልን ለመቁረጥ ብላ” ስትጽፍ ሳይሆን “ለመስማማት ወይም ለመወፈር።

3 ሰዎች መጥፎ ድንቆችን አይወዱም።ብልህ መልእክቶች ወደ ተስፋ መቁረጥ ሊመሩ ይችላሉ።ብልህ ቃላት አንድን ምርት ወይም አገልግሎት ከእውነታው በተለየ መልኩ ሊገልጹት ይችላሉ።ከዚያም ደንበኞች ሲከፍቱት ወይም ሲያገኙ የሚጠብቁትን አያገኙም።

እንዴት ግልጽ መሆን እንደሚቻል

እነዚህ አምስት የተረጋገጡ አቀራረቦች ማንኛውንም የግብይት መልእክት ግልጽ ለማድረግ ይረዱዎታል፡-

1 በታለመላቸው ታዳሚ ላይ አተኩር።ማንበብ የሚፈልጉትን አይነት ሰው ይወቁ እና መልእክትዎን ይረዱ።የግዢ ስልታቸውን የሚነካውን ሁሉ - ዕድሜ፣ ገቢ፣ የአኗኗር ዘይቤ፣ ሙያ፣ የትርፍ ጊዜ ማሳለፊያዎች፣ ልምዶች፣ ወዘተ.

2 ገጽታህን አጥብብ።የተወሳሰቡ እና የተዋሃዱ ሃሳቦችን እንደ ግልጽ፣ ያተኮረ መልእክት እንዲሰሙ ማድረግ አይችሉም።የእርስዎን ምርት፣ አገልግሎት ወይም ኩባንያ በጣም አስፈላጊ ጥቅሞችን ይምረጡ እና በዙሪያቸው መልእክት ይገንቡ - ቋንቋውን ቀላል፣ አጭር እና በሚያቀርቡት መፍትሄ ላይ ያማከለ።

3 ልዩ የሆነውን ነገር አጽንኦት ይስጡ።የእርስዎን ምርት፣ አገልግሎት ወይም ኩባንያ ከውድድር በሚለየው ነገር ላይ ያተኩሩ።ከሌሎች የተሻለ ወይም የበለጠ ዋጋ ያለው የሚያደርገው ምንድን ነው?

4 ትኩስ የሆነውን ይጨምሩ።ስለ ምርቶችዎ፣ አገልግሎቶችዎ ወይም ኩባንያዎ አዲስ ነገር ወይም ለውጥ ላይ አንድ አካል ወደ መልእክትዎ በማከል ደስታን (በመደበኛነት) ይፍጠሩ።በሚታወቀው ነገር ላይ ትንሽ ለውጦች እንኳን አዲስ ሊሰማቸው ይችላል።

5 ድርጊትን ለመፍጠር ስሜትን ይገንቡ።ደንበኞች ብልህ፣ ደስተኛ፣ ምክንያታዊ ወይም ሌሎች አዎንታዊ ስሜቶች እንዲሰማቸው ካደረጉ፣ የእርምጃ ጥሪዎን (“አግኙን”፣ “ጉብኝት፣” “ግዛ፣” “ጥያቄ”) የመስማት ዕድላቸው ሰፊ ነው።

ብልህ ሲሰራ

መልእክትዎን ለደንበኞች መድረስ ሲፈልጉ ግልጽ አሸናፊው ነው።ግን ብልህ ሊሠራ ይችላል - በተለየ ሁኔታ በጥሩ ሁኔታ ሲሰራ።በጊዜ ሂደት አብረውን የቆዩ አንዳንድ ምሳሌዎች፡-

ናይክ - ልክ ያድርጉት

ሚለር ሊት - ጥሩ ጣዕም ፣ ትንሽ መሙላት

የካሊፎርኒያ ወተት ማቀነባበሪያ ቦርድ - ወተት አግኝተዋል?

ደ ቢራዎች - አልማዝ ለዘላለም ነው

ዌንዲ - የበሬ ሥጋ የት አለ?

ተገቢ ሆኖ ሲገኝ እንዴት ብልህ ማከል ይቻላል?እነዚህን ምክሮች ያስታውሱ፡-

1 አያስገድዱት።ብልህ የሆነ ነገር በተፈጥሮ ካልመጣ ግልጽ ያድርጉት።ውጤታማ እንዲሆን ሰዎች ብልህነትን ሊረዱት ይገባል።እርስዎ እናት፣ አጎት፣ የቅርብ ጓደኛዎ ወይም ማንኛውም ሰው በተለምዶ “የሚቀበለው” ብልህ መልእክትዎን እንዲመለከቱ ይጠይቁ።ያንተን ነጥብ ካላገኙ ይዝለሉት።

2 በጣም አጭር ያድርጉት።በአምስቱ የተሳካላቸው ምሳሌዎች ውስጥ ከአራት የማይበልጡ ቃላት ያያሉ።ብልህ አልፎ አልፎ ሙሉ ዓረፍተ ነገር ውስጥ አይገኝም።

ከኢንተርኔት መርጃዎች ቅዳ