ሽያጭ የቁጥር ጨዋታ ነው፣ ​​ወይም ስለዚህ ታዋቂው አባባል ይሄዳል።በቂ ጥሪ ካደረጉ፣ በቂ ስብሰባዎች ካሉዎት እና በቂ መግለጫዎችን ካቀረቡ፣ ይሳካላችኋል።ከሁሉም በላይ፣ የምትሰሙት “አይ” ወደ “አዎ” ያን ያህል ያቀርብላችኋል።ይህ አሁንም የሚታመን ነው?

 

የሽያጭ ስኬት አመልካች የለም።

እውነታው ግን መብዛት የወደፊት ስኬት አመላካች አይደለም።የአይነት ህብረ ዝማሬ አልፎ አልፎ ወደ ስኬታማ መዝጊያዎች ይመራል።

ጥናቶች እንደሚያሳዩት ከፍተኛ አፈፃፀም ያላቸው ሰዎች ጥቂት ጥሪዎችን ያደርጋሉ እና ከአማካይ ሻጮች ያነሰ ተስፋ አላቸው።መጠናቸውን ከመጨመር ይልቅ የጥሪዎቻቸውን ጥራት በማሻሻል ላይ ያተኩራሉ።

በማሻሻል ላይ ያተኮሩት አምስት ወሳኝ ቦታዎች እነሆ፡-

• የግንኙነት ጥምርታ.ከጥሪዎች/ዕውቂያዎቻቸው ውስጥ ምን ያህል መቶኛ ወደ መጀመሪያ ንግግሮች ይቀየራል።ብዙ ጥሪዎች ወደ ንግግሮች በተቀየሩ ቁጥር፣ ጥሪዎች ማድረግ የሚያስፈልጋቸው ያነሱ ናቸው።
• የመጀመሪያ ስብሰባ ልወጣዎች.ከመጀመሪያዎቹ ስብሰባዎቻቸው ውስጥ ምን ያህል ፐርሰንት አፋጣኝ ክትትል ተደርጎላቸዋል?ይህ ቁጥር ከፍ ባለ መጠን የሚያስፈልጋቸው ተስፋዎች ያነሱ ይሆናሉ።
• የሽያጭ ዑደት ርዝመት.ስምምነትን ለመዝጋት ምን ያህል ጊዜ ይወስዳል?በእነርሱ ቧንቧ ውስጥ ረጅም ስምምነቶች ናቸው, ከእነሱ ጋር የንግድ ለማድረግ ዕድላቸው ያነሰ ይሆናል.
• የመዝጊያ ጥምርታ.ከመጀመሪያዎቹ ስብሰባዎቻቸው ውስጥ ስንት ወደ ደንበኛነት ይቀየራሉ?ከፍ ያለ የሽያጭ መቶኛን ከዘጉ፣ የበለጠ ስኬታማ ይሆናሉ።
• ያለምንም ውሳኔ ኪሳራዎች.ከነባራዊው ሁኔታ (የአሁኑ አቅራቢ) ጋር የሚቆዩት ምን ያህል እድላቸው መቶኛ ነው?ይህንን ጥምርታ ዝቅ ማድረግ የበለጠ ገቢ ያስገኛል።

ለእርስዎ አንድምታ

ምን ያህል ጥሪዎች እንደሚያደርጉ ወይም እንደሚልኩ ኢሜይሎችን ብቻ አይለኩ።ወደ ጥልቅ ይሂዱ.“በአሁኑ ጊዜ ምን ያህል የእውቂያዎች መቶኛ እየተቀየሩ ነው?” ብለው ይጠይቁ።የሚቀጥለው ጥያቄ፡- "ወደ መጀመሪያ ንግግሮች ለመለወጥ የበለጠ እንዴት ማግኘት እችላለሁ" የሚለው ነው።

አንዴ በግንኙነት ምጥጥነዎ ረክተው ከሆነ፣የመጀመሪያው የስብሰባ ውይይት ፍጥነትዎን ለማሻሻል ይቀጥሉ።ከዚያ ወደ ሌሎች የአፈጻጸም አመልካቾችን ለማሻሻል ይቀጥሉ.

የሚጠየቁ ጥያቄዎች

እነዚህን ጥያቄዎች ራስህን ጠይቅ:

• የግንኙነት ጥምርታ.የማወቅ ጉጉትን ለመቀስቀስ፣ ተአማኒነትን ለመመስረት እና በውይይቶች ውስጥ ተስፋዎችን ለማሳተፍ ምን እያደረጉ ነው?
• የመጀመሪያ ስብሰባ ውይይቶች።ለውጥ ለማድረግ ፍላጎት ያለው ሰው ለማግኘት የእርስዎ ስልት ምንድን ነው?
• የሽያጭ ዑደት ርዝመት.ለውጡ ጥሩ የንግድ ሥራ ትርጉም ያለው ከሆነ ተስፋዎች እንዲደርሱባቸው እንዴት እየረዷቸው ነው?
• የመዝጊያ ጥምርታ።በለውጥ ተነሳሽነት ውስጥ ያለውን አደጋ ለመቀነስ የእርስዎ አካሄድ ምንድነው?
• ያለምንም ውሳኔ ኪሳራዎች።ድንኳኖችን ለማስወገድ የሚረዱ እራስዎን፣ አቅርቦቶችዎን እና ኩባንያዎን ከተወዳዳሪዎቹ ለመለየት ምን እያደረጉ ነው።

ምርምር ወሳኝ ነው።

ከማንኛውም የወደፊት ስብሰባ በፊት, ምርምር ወሳኝ ነው.ስለ ንግድ ሥራው አቅጣጫ፣ አዝማሚያዎች እና ተግዳሮቶች ግንዛቤዎችን ለማግኘት የተመልካቹን ድህረ ገጽ ይመልከቱ።የምታገኛቸውን ግለሰቦች በተቻለህ መጠን ስለእነሱ ለማወቅ ምርምር አድርግ።የእርስዎ ተስፋዎች እነማን እንደሆኑ እና ለእነሱ ምን ጠቃሚ እንደሆነ በደንብ ይወቁ።

የሚጠየቁ ጥያቄዎች

ለስብሰባው በምትዘጋጅበት ጊዜ የሚከተሉትን ጥያቄዎች ራስህን ጠይቅ፡-

• በግዢ ሂደታቸው ውስጥ ያለው ተስፋ የት አለ?
• ወደዚህ ደረጃ ለመድረስ ከዚህ በፊት ከእነሱ ጋር ምን አደረግክ?
• እስካሁን ምንም መሰናክል አጋጥሞዎታል?ከሆነስ ምንድናቸው?
• ይህ የመጪው ስብሰባ ዓላማ ምንድን ነው?
• በእርስዎ ምርጫ፣ የተሳካ ውጤት ምንድን ነው?
• ከማን ጋር ነው የምታወራው?ስለ እያንዳንዱ ሰው ትንሽ ለራስህ መንገር ትችላለህ?
• ውይይቱን እንዴት እየጀመርክ ​​ነው?ለምን ያንን ምርጫ አደረጉ?
• ምን ጥያቄዎችን ትጠይቃለህ?ለምን አስፈላጊ ናቸው?
• ማንኛውንም መሰናክሎች አስቀድመው ይጠብቃሉ?ከሆነስ ምን ይሆናሉ?እነሱን እንዴት ትይዛቸዋለህ?
• ተስፋዎች ምን ምን ናቸው?

የምትፈልገው ውጤት

በግዢ ዑደት ውስጥ የት እንደሚገኝ የተማረ፣ በጥናት ላይ የተመሰረተ ግምገማ በማድረግ፣ የስብሰባውን አላማ ታውቃለህ።ምናልባት ጥልቅ ትንታኔ ለማዘጋጀት ወይም ቀጣይ ስብሰባ ወይም የምርት ማሳያ ለማዘጋጀት ሊሆን ይችላል.አላማህን ማወቅህ የመክፈቻ ንግግርህን ለማቀድ ይረዳል።

ወደ አዲስ አቅጣጫ ይሂዱ

እቅድ ማውጣት በስብሰባ ላይ ችግሮች ወይም ስጋቶች በሚፈጠሩበት ጊዜ ወደ አዲስ አቅጣጫዎች ለመንቀሳቀስ ምቹነትን ይሰጣል።እንዲሁም ውይይቱን በሚሳሳቱበት ጊዜ ወደ ኮርሱ እንዲመለሱ ያስችልዎታል።የእቅድዎ ጥራት የሚፈለገውን ውጤት ይወስናል.

አፈጻጸምህን ገምግም።

ከስብሰባው በኋላ የሚከተሉትን ጥያቄዎች እራስዎን ይጠይቁ-

• ምን ጠብቄ ነበር እና በእውነቱ ምን ተፈጠረ?ባሰቡት መንገድ ከሆነ፣ እቅድዎ በቂ ነበር።ካልሆነ አንድ ነገር እንዳመለጣችሁ ምልክት ነው።
• የት ነው የተቸገርኩት?ስለችግርዎ አካባቢዎች ማወቅ ተመሳሳይ ስህተቶችን ላለመድገም የመጀመሪያው እርምጃ ነው።
• ከዚህ የተለየ ምን ማድረግ እችል ነበር?አንዳንድ አማራጮችን ያስቡ።በተለይ፣ ያሻሻሉባቸውን መንገዶች ይፈልጉ።እንቅፋቱን ሙሉ በሙሉ ሊያስወግዱ የሚችሉባቸውን መንገዶች ይወቁ።
• ምን ጥሩ አደረግሁ?ለአዎንታዊ ባህሪያትዎ ትኩረት መስጠት አስፈላጊ ነው.እነሱን መድገም መቻል ይፈልጋሉ።

 

ከኢንተርኔት የተወሰደ