በሽያጭ ቦታ ግብይት (POS) የችርቻሮ ንግድዎን ስኬት ለማሻሻል ካሉዎት በጣም አስፈላጊ ማሻሻያዎች አንዱ ነው።የቀጠለ ዲጂታላይዜሽን ማለት ለPOS መለኪያዎችዎ ፅንሰ-ሀሳቦችን ሲያቅዱ፣ የእርስዎን አካላዊ መደብር በአእምሮዎ መያዝ ብቻ ሳይሆን በፍጥነት እያደገ ላለው የመስመር ላይ የችርቻሮ ጎራ እየነደፉ መሆን አለበት።

በሽያጭ ግብይት በኩል ገቢን ማሳደግ

በገበያ ላይ ያለው ቅናሽ በጣም ትልቅ ነው.ጥሩ ምርቶችን በተመጣጣኝ ዋጋ ማግኘት ብቻ ደንበኞችን እንዲገዙ ለማነሳሳት ብዙ ጊዜ በቂ አይሆንም።ታዲያ ቸርቻሪዎች ከሕዝቡ ተለይተው እንዴት ገቢን ይጨምራሉ?የሽያጭ ግብይት ነጥብ ተብሎ የሚጠራው እዚህ ላይ ነው.POS ማርኬቲንግ ሽያጮችን የሚያበረታቱ ፣ደንበኞችን ስለምርቶች የሚያሳምኑ እና በጥሩ ሁኔታ ወደ ሽያጭ የሚያመሩ እርምጃዎችን ማቀድ እና መተግበርን ይገልፃል።ለዚህ በጣም የታወቀ ምሳሌ የቼክ መውጫ ቦታዎች እንዴት እንደተደረደሩ ነው።በቼክ መውጫው ላይ ተሰልፈው ደንበኞቻቸው በደስታ እይታቸው እንዲንከራተት ያደርጋሉ።የቸኮሌት መጠጥ ቤቶች፣ ማስቲካዎች፣ ባትሪዎች እና ሌሎች የፍላጎት ግዢዎች ከመደርደሪያው ወደ እኛ ዘለው ወጡ እና ያለምንም ሁለተኛ ሀሳብ በማጓጓዣው ቀበቶ ላይ ይደርሳሉ።ምንም እንኳን የግለሰብ እቃዎች ብዙ ገቢ ባይኖራቸውም, ጽንሰ-ሐሳቡ በከፍተኛ ደረጃ ላይ በደንብ ይሰራል.በግሮሰሪ ውስጥ ያለው የፍተሻ ቦታ፣ ከሽያጩ ወለል አንድ በመቶውን ብቻ ሲወስድ፣ እስከ 5% የሚደርሰውን መውሰድ ይችላል።

የሽያጭ ግብይት ለጡብ እና ለሞርታር መደብሮች ብቻ አይደለም - በመስመር ላይም ሊተገበር ይችላል።የኢ-ኮሜርስ ገቢ እያደገ ባለበት በዚህ ወቅት፣ አሁን በአስቸኳይ የሚፈለግ ነገር ነው።በሐሳብ ደረጃ፣ ሁለቱም የሽያጭ አካባቢዎች ተገናኝተው ስለሚሆኑ እያንዳንዱ ለሌላው ፍጹም ማሟያ ሆኖ ያገለግላል።

በእነዚህ 5 ምክሮች የPOS ግብይትን ወደ ንግድዎ ይተግብሩ

1. ወደ ክልልዎ ትኩረት ይስጡ

ሸማቾች ደንበኞች ከመሆናቸው በፊት መጀመሪያ ንግድዎን እና እርስዎ የሚያቀርቡትን ማወቅ አለባቸው።ስለእሱ ግንዛቤን ለመጨመር እና ሸቀጦቹን ደንበኞችን በሚስብ መልኩ ከሱቅዎ ውጭ በተቻለ መጠን የግብይት እርምጃዎችን መተግበሩን ያረጋግጡ።በንግድዎ ላይ ፍላጎትን ሊጨምሩ የሚችሉ እርምጃዎች ለምሳሌ፡-

• በመደብር ውስጥ ችርቻሮ፡-የሱቅ መስኮት ማስዋቢያ፣ የማስታወቂያ ሰሌዳዎች እና የውጪ ማስታዎቂያዎች፣ በእግረኛው ላይ ኤ-ቦርዶች፣ ጣሪያ ላይ ማንጠልጠያ፣ ማሳያዎች፣ የወለል ተለጣፊዎች፣ የግዢ ትሮሊዎች ወይም ቅርጫት ላይ ማስታወቂያዎች
• የመስመር ላይ ሱቅ;የዲጂታል ምርት ካታሎጎች፣ ብቅ ባይ መስኮቶች ከማስታወቂያ ቅናሾች፣ የማስታወቂያ ባነሮች፣ የሞባይል የግፋ ማሳወቂያዎች

2. ግልጽ የሆኑ መዋቅሮች እንዳሉዎት ያረጋግጡ

በሽያጭ ክፍል ውስጥ ያሉ ግልጽ አወቃቀሮች ደንበኞችን ያማራሉ እና በምርት ክልልዎ ዙሪያ መንገዳቸውን እንዲያገኙ ያግዟቸዋል።ደንበኞችዎን በሽያጭ ቦታ በጥሩ ሁኔታ ለመምራት ሊጠቀሙባቸው የሚችሏቸው እርምጃዎች የሚከተሉትን ያካትታሉ፡

• በመደብር ውስጥ ችርቻሮየምልክት ፖስቶች እና መለያዎች፣ በምርት ቡድኖች መሰረት ወጥ የሆነ የምርት አቀራረብ፣ በችርቻሮ ልምድ ዞኖች ወይም በራሱ ቼክ ላይ ያሉ ሁለተኛ ደረጃ ማሳያዎች
• የመስመር ላይ ሱቅ;የፍለጋ እና የማጣራት ተግባራት፣ የተዋቀረ ምናሌ አሰሳ፣ ተመሳሳይ ወይም ተጨማሪ ምርቶች ማሳየት፣ ዝርዝር የምርት መግለጫዎች፣ ፈጣን እይታዎች፣ የምርት ግምገማዎች

3. ጥሩ ስሜት የሚፈጥር ሁኔታ ይፍጠሩ

በሱቁ ወይም በድር ጣቢያዎ ላይ ያለው አዎንታዊ ስሜት ደንበኛው ምርቶችዎን በመመልከት ጊዜ እንዲያሳልፉ ያደርጋቸዋል።የግብይት ልምድን በአጠቃላይ ባደረጉ ቁጥር ከእርስዎ የመግዛት ዕድላቸው ከፍ ያለ ይሆናል።ሱቅህን ከችርቻሮው አንጻር ብቻ እንዳታይ፣ የሽያጭ ሂደቱን አስቀድመህ ከሸማች አንፃር አስብ።የግዢ ሁኔታን ለማሻሻል አንዳንድ ማስተካከያዎችን ማድረግ ይችላሉ፡-

• በመደብር ውስጥ ችርቻሮ፡-የውጫዊ ገጽታ ንድፍ, የውስጥ ዲዛይን ዘመናዊ ማድረግ, የቀለም ጽንሰ-ሐሳብ መፍጠር, የሽያጭ ወለል ማስተካከል, የሽያጭ ቦታን ማስጌጥ, መብራትን ማመቻቸት, ሙዚቃ መጫወት.
• የመስመር ላይ ሱቅ;ማራኪ የድር ጣቢያ ወይም የመሳሪያ ስርዓት ንድፍ፣ አመክንዮአዊ የተጠቃሚ በይነገጽ፣ ቀላል የሽያጭ ሂደት፣ የተለያዩ የክፍያ አማራጮች ምርጫ፣ ፈጣን የመጫኛ ጊዜ፣ ከፍተኛ ጥራት ያላቸው ፎቶዎች እና ቪዲዮዎች፣ ለሞባይል መሳሪያዎች የተመቻቸ፣ የጥራት መለያዎች እና የምስክር ወረቀቶች

4. በምርቶችዎ ዙሪያ ልምድ ይፍጠሩ

ደንበኞች ነገሮችን ለመለማመድ ይወዳሉ እና በምላሹ ብዙ ገንዘብ ለማውጣት ዝግጁ ናቸው።ይህንን እውቀት በተሻለ መንገድ ይጠቀሙበት እና በተወሰነ የሰለጠነ ብስጭት ውስጥ ለመሳተፍ ይጠቀሙበት።ለነገሩ ይህ በመጨረሻ ከሽያጭ ግብይት ነጥብ ለመውጣት እየሞከሩ ያሉት ነው።የሽያጭ እንቅስቃሴዎችዎን በተሞክሮዎች ዙሪያ በመንደፍ፣ የፈለጋችሁትን ያህል ፈጠራን መፍጠር ትችላላችሁ።ትንሽ የገንዘብ እና የጊዜ ኢንቨስትመንት ሀሳቦችን እና መነሳሳትን እና አዳዲስ ፍላጎቶችን በደንበኞች መካከል ለማነቃቃት ብዙ ጊዜ በቂ ነው።ለሽያጭ ማስተዋወቂያዎች አንዳንድ ምሳሌዎች-

• በመደብር ውስጥ ችርቻሮ፡-የቀጥታ ማሳያዎች፣ በተግባር ላይ የሚውሉ ተግባራት፣ በልዩ ጭብጦች ላይ ያሉ አውደ ጥናቶች፣ እራስዎ ያድርጉት (DIY) መመሪያዎችን፣ የምርት ናሙናዎችን፣ ቅምሻዎችን፣ ጌምፊኬሽን፣ ምናባዊ ወይም የተጨመረ እውነታን መጠቀም
• የመስመር ላይ ሱቅ;የደንበኛ መድረኮች፣ ምናባዊ አውደ ጥናቶች፣ ከእራስዎ እራስዎ ሐሳቦች ያሉት ብሎግ፣ ለጋራ ተግባር ጥሪዎች፣ ምርቶችን ለማበጀት ነፃ ቁሳቁሶችን ማቅረብ

5. ከጥቅል ዋጋ እና ቅናሾች ጋር ማበረታቻ ይፍጠሩ

እንደ ክስተቶች ያሉ የግብይት እርምጃዎች ለእያንዳንዱ ምርት ተስማሚ አይደሉም።ለፍጆታ የሚውሉ ዕቃዎችን ለምሳሌ፣ ለደንበኞች በስሜት ላይ የተመሰረተ ግዢ ያነሰውን ይውሰዱ።እነዚህ እንደ የቅናሽ ዘመቻዎች ያሉ የዋጋ ማበረታቻዎችን በመጠቀም ጥሩ ይሸጣሉ ወይም ከአንድ የተወሰነ ዕቃ ጋር የሚዛመዱ ወይም ከአንድ በላይ እቃዎችን በሽያጭ ወይም በሽያጭ በማጣመር።

እነዚህ ሁለት መለኪያዎች ለሁለቱም POS እና የመስመር ላይ ሱቆች ተስማሚ ናቸው.ምሳሌዎች የሚያጠቃልሉት፡ የቅናሽ ዘመቻዎች እና የተወሰኑ የምርት ቡድኖች ወይም ከተወሰነ የግዢ ዋጋ በላይ የሚተገበሩ ኮዶች፣ የመስመር ላይ መጨረሻ ወይም የውድድር ዘመን ማብቂያ ሽያጮች፣ ባለብዙ ጥቅል ቅናሾች እና የግዢ ቅናሾች፣ እንዲሁም ተጨማሪ ቅናሾች ለ መለዋወጫዎች እና መለዋወጫዎች.

በጥቂት ለውጦች፣ አንዳንድ የፈጠራ ሀሳቦች እና ለትክክለኛው ጊዜ ጥሩ ስሜት፣ የሽያጭ ግብይት ስትራቴጂዎች ወደ ተግባር ሊገቡ እና ለንግድዎ ስኬት አስተዋፅዖ ማድረግ ይችላሉ።ዋናው ነገር እምቅ አቅምን ቀጣይነት ባለው መልኩ መፈለግ እና እሱን ለመተግበር እርምጃ መውሰድ ነው - በመስመር ላይ እና ከመስመር ውጭ።

ምንጭ፡- ከኢንተርኔት የተወሰደ