አስቸጋሪ የውድድር ሁኔታዎች የንግድ ሕይወት እውነታ ናቸው።ስኬት የሚለካው የደንበኛህን መሰረት በምትጠብቅበት ጊዜ ከተፎካካሪዎች ነባር የገበያ ድርሻ ለመውሰድ ባለህ አቅም ነው።

ከፍተኛ ፉክክር ቢደረግም ውድድሩ ደንበኞቻቸውን ምርታቸውን ወይም አገልግሎታቸውን እንዲገዙ እንዳያሳምን ለመከላከል እርምጃዎችን መውሰድ ይቻላል።የእያንዳንዱ ተፎካካሪዎ ስትራቴጂያዊ መገለጫ መፍጠር የበለጠ ውጤታማ የሽያጭ እና የግብይት ስትራቴጂ እንዲያዳብሩ ሊረዳዎት ይችላል።

ሊመልሷቸው የሚገቡ ስድስት ጥያቄዎች እዚህ አሉ።

1. ነባር ተፎካካሪዎቻችሁ እነማን ናቸው?በእርስዎ የጋራ ደንበኞች እንዴት ይገነዘባሉ?ጥንካሬዎቻቸው እና ድክመቶቻቸው ምንድናቸው?
2. አንድን ልዩ ተወዳዳሪ የሚመራው ምንድን ነው?የተፎካካሪዎችን የረጅም እና የአጭር ጊዜ የንግድ አላማዎችን ታውቃለህ ወይስ መገመት ትችላለህ?የተፎካካሪው ትልቁ የገንዘብ ላም ምንድን ነው?
3. ተፎካካሪዎቾ ወደ ገበያው መቼ ገቡ?የመጨረሻ ዋና እርምጃቸው ምን ነበር እና መቼ ነው የተደረገው?ተጨማሪ እንደዚህ ያሉ እንቅስቃሴዎችን መቼ ይጠብቃሉ?
4. ተፎካካሪዎቾ ለምን እንደነሱ ባህሪ ያደርጋሉ?ለምን የተወሰኑ ገዢዎችን ኢላማ ያደርጋሉ?
5. የእርስዎ ተፎካካሪዎች እንዴት ተደራጅተዋል እና እንዴት እራሳቸውን ለገበያ ያቀርባሉ?ሰራተኞቻቸው ምን ማበረታቻዎች ይሰጣሉ?ላለፉት የኢንዱስትሪ አዝማሚያዎች ምን ምላሽ ሰጡ እና ለአዲሶቹስ ምን ምላሽ ሊሰጡ ይችላሉ?በእርስዎ ተነሳሽነት ላይ እንዴት አጸፋ ሊመልሱ ይችላሉ?
6. ደንበኞችዎን ምን ያህል በትክክል ያውቃሉ?ከእርስዎ ቁልፍ ሚናዎች አንዱ ስለ ደንበኛዎችዎ ያለማቋረጥ መረጃ መሰብሰብ ነው።ምን እየደረሰባቸው ነው?ምን አይነት ውስጣዊ እና ውጫዊ ለውጦች እየተከሰቱ ነው?ምን ችግሮች እያጋጠሟቸው ነው?እድሎቻቸው ምንድናቸው?

ምንጭ፡- ከኢንተርኔት የተወሰደ