“ብዙ ሰዎች ለመረዳት በማሰብ አይሰሙም;መልስ ለመስጠት በማሰብ ያዳምጣሉ።

ለምን ነጋዴዎች አይሰሙም።

ሻጮች የማይሰሙበት ዋና ዋና ምክንያቶች እነሆ፡-

• ከማዳመጥ ይልቅ መናገርን ይመርጣል።
• የተጠባባቂውን ክርክር ወይም ተቃውሞ ለመመለስ በጣም ይጨነቃሉ።
• ራሳቸውን እንዲዘናጉ ይፈቅዳሉ እና ትኩረት አይሰጡም።
• ሁሉም ማስረጃዎች ከመግባታቸው በፊት መደምደሚያ ላይ ይደርሳሉ.
• ሁሉንም ነገር ለማስታወስ በጣም ይጥራሉ ዋና ዋና ነጥቦቹ ጠፍተዋል.
• የሚሰሙትን አብዛኛዎቹን ነገሮች አግባብነት የሌላቸው ወይም የማይስቡ ናቸው ብለው ያጣጥላሉ።
• የማይወዱትን መረጃ ወደ መጣል ይቀናቸዋል።

የማዳመጥ ችሎታዎን እንዴት ማሻሻል እንደሚችሉ

የመስማት ችሎታዎን ለማሻሻል ስድስት ምክሮች፡-

1. ጥያቄዎችን ይጠይቁ.ከዚያ ዝም ለማለት ይሞክሩ እና ምንም ነገር ከመናገርዎ በፊት ደንበኞቻቸው ሙሉ ነጥቦቻቸውን እንዲያገኙ ያድርጉ።
2. አስተውል.ትኩረትን የሚከፋፍሉ ነገሮችን አስተካክል እና በተስፋው ላይ አተኩር።
3. የተደበቁ ፍላጎቶችን ይፈልጉ።የተደበቁ ፍላጎቶችን ወደ ክፍት ቦታ ለማምጣት ጥያቄዎችን ተጠቀም።
4. ተስፋዎ ከተናደደ፣ መልሶ ማጥቃትን አያድርጉ።አሪፍዎን ይጠብቁ እና እሱን ወይም እሷን ያዳምጡ።
5. ተስፋህን ተመልከት።ምልክቶችን በመግዛት ላይ ለማንሳት የሰውነት ቋንቋ ትኩረት ይስጡ.
6. ግብረ መልስ ተጠቀም።ትክክለኛነትን ለማረጋገጥ እና አለመግባባቶችን ለመከላከል አሁን የሰሙትን ይድገሙ።

በጥሞና ያዳምጡ

በጣም የተሳካላቸው ሻጮች ከ70% እስከ 80% የሚሆነውን ጊዜ ያዳምጣሉ ስለዚህ ለዕይታዎቻቸው ወይም ለደንበኞቻቸው አቀራረቦችን ማበጀት ይችላሉ።የደንበኛን አጀንዳ ማዳመጥ አንድ ሻጭ ምርቱ ወይም አገልግሎቱ የደንበኛውን ፍላጎት እንዴት እንደሚያሟላ የሚወስንበት ብቸኛው መንገድ ነው።

አታስብ።ብዙውን ጊዜ ደንበኞች በሚሸጡበት ጊዜ ምን እንደሚፈልጉ መገመት ጥሩ ሀሳብ አይደለም።ግምቶችን ከማድረግ ይልቅ ደንበኞቻቸው ለምን እንደሚገዙ እና የግዢ ቃላቶቻቸውን እንዴት እንደሚገዙ ለማወቅ ዋና የቅርብ ሰዎች ጥያቄዎችን ይጠይቃሉ።በጣም ብዙ ግምቶችን የሚያደርጉ ነጋዴዎች በመጨረሻ ንግዳቸውን ሊያጡ ይችላሉ።

የተደበቁ ፍላጎቶችን ያግኙ

ያልተመለሱትን የተደበቁ ፍላጎቶችን ለማግኘት በጥሞና ማዳመጥ የሻጩ ፈንታ ነው።አንድ ተፎካካሪ ከማድረግ በፊት መፍትሄዎችን መስጠት አለባቸው.ደንበኞች የሽያጭ ሰዎች ለእነሱ ጠቃሚ ግብዓት እንዲሆኑ ይጠብቃሉ።እሴት የሚመጣው ለደንበኛ ስኬት ቀጣይነት ያለው አስተዋፅኦ በማድረግ ነው።

ፈጣን ውጤቶችን ተመልከት

የረዥም ጊዜ አስተሳሰብ ቅንጦት ሳይሆን የግድ ነው።መንገዱን ወደ ታች መመልከት ለወደፊት ስኬት ቁልፍ ነው።እንደዚህ ያለ ስጋት ከሌለ፣ የገበያ ቦታው እየተቀየረ መሆኑን እና በዚህ ምክንያት የንግድ ስራው ሊጠፋ እንደሚችል አለማወቁ ብዙ ጊዜ አለ።

ተደራሽ ይሁኑ

ከሞባይል ስልኮች እና ኢሜል ባለፈ መንገድ ተደራሽ ይሁኑ።ዋናው ደንበኛው ማግኘት ሲፈልጉ አይደለም - ዋናው ደንበኛው እርስዎን ማግኘት ሲፈልግ ነው።

ምንጭ፡- ከኢንተርኔት የተወሰደ