የትኛው የሽያጭ ሞዴል ለንግድዎ የበለጠ ትርጉም ያለው መሆኑን መወሰን ሚዛንን ለመጠበቅ ከመሞከር ጋር ተመሳሳይ ነው - በአንድ በኩል የሚያደርጉት እያንዳንዱ ለውጥ በሌላኛው ላይ ተጽዕኖ ማሳደሩ አይቀርም።

በጉዳዩ ላይ፡- በቅርብ ጊዜ የተደረገ ጥናት ከ85% በላይ ሪፐብሊኮች በአገር አቀፍ ደረጃ ኮታ እንዲያገኝ ያስቻለ ታዋቂ የሽያጭ ሞዴል አጉልቶ አሳይቷል።

ጉዳቱ፡ እንደዚህ አይነት ሞዴል ለመስራት የሚያስፈልገው ጥብቅ ስልጠና እና ቁርጠኝነት የ24% የዝውውር ፍጥነት አስከትሏል።

ዛሬ በንግድ ስራ ውስጥ የሦስቱ በጣም ስኬታማ የሽያጭ ሞዴሎች ጥቅሞቹ እና ጉዳቶቹ እዚህ አሉ… ዓለም አቀፍ ደረጃ ያላቸው ድርጅቶች ግቦችን ለማፍረስ እና የውድድር ዳርቻቸውን ለማስጠበቅ የሚጠቀሙበት ዓይነት።

1. የስልጠና እና የእድገት እቅድ.ከ 75% በላይ ምርጥ ደረጃ ያላቸው ኩባንያዎች የሽያጭ ሰዎቻቸውን በሂደት ላይ ያለ የማያቋርጥ ስራ አድርገው ይቆጥራሉ, ይህም ማለት እያንዳንዱ ተወካይ በየአመቱ በአንዳንድ መደበኛ ስልጠና እና ልማት ውስጥ መሳተፍ ይጠበቅበታል.አብዛኛው ስልጠና (ለምሳሌ የቤት ውስጥ አውደ ጥናቶች፣ ኮንፈረንሶች፣ ሴሚናሮች፣ ወዘተ.) የእያንዳንዱን ተወካይ ድክመቶች ለመለየት እና ለማሸነፍ ያተኮረ ነው።

የሥልጠና እና የእድገት ሽያጭ ሞዴል ጥቅሞች-

• ተወካዮች በየጊዜው እየተሻሻሉ ነው, ይህም በአጠቃላይ ለክፍሉ አጠቃላይ እድገት ማለት ነው
• አዲስ ሻጮች በአጠቃላይ አማካሪ ተሰጥቷቸዋል፣ ይህም የመጨመሪያ ጊዜያቸውን የሚያቃልል እና ከደረጃዎቹ መካከል መተባበርን ያበረታታል።
• 71% የሽያጭ ሰዎች (በአማካይ) በመደበኛነት ኮታ ያገኛሉ, እና
• ጤናማ ውድድር እና የቡድን ትብብር መደበኛ የሆነበት ሚዛናዊ ጥቃት አለ።

የሥልጠና እና የእድገት ሞዴል ሁለቱ ትላልቅ ጉዳቶች-

• ከፍተኛ ቁጥር ያላቸው ከፍተኛ ተወካዮች ኩባንያው ለሚያበረክቱት ትልቅ አስተዋፅዖ ዋጋ እንደማይሰጠው ስለማይሰማቸው፣ እና
• አስተዳዳሪዎች ከእያንዳንዱ ሻጭ ጋር እኩል አጋርነት ለመጠበቅ ሲሉ ሁሉንም ጊዜያቸውን ያሳልፋሉ።

ይህ እቅድ ሰራተኞቹን ለሚመለከት ለማንኛውም ኩባንያ ትርጉም ይሰጣል, እና ከውስጥ ማስተዋወቅን ይመርጣል.

2. የ 80/20 እቅድ.አብዛኛዎቹ አስተዳዳሪዎች 80 በመቶው ሽያጫቸው ከከፍተኛው 20% የሽያጭ ኃይላቸው መምጣቱ የማይቀር ነው የሚለውን አስተሳሰብ ያውቃሉ።የ80/20 እቅድ አስተዳዳሪዎች ከፍተኛ ቅልጥፍናን ለማስጠበቅ ከ20% በላይ የሚሆነውን በማሰልጠን ጊዜያቸውን በሚያሳልፉበት ወቅት ላይ የተመሰረተ ነው።

በተለያዩ ጥናቶች መሠረት ትልቁን ጥቅማጥቅሞች እዚህ አሉ-

• ምርጥ ተወካዮች እርስ በርሳቸው ለመብለጥ የሚፎካከሩበት ባለከፍተኛ-octane የሽያጭ ኃይል
• የሽያጭ ሰዎች ዝቅተኛ አፈጻጸም የሚያውቁበት ምንም ትርጉም የሌለው ክፍል አይታገስም, እና
• አስተዳዳሪዎች ቁጥራቸውን ለመጠበቅ በማን ላይ ማተኮር እንዳለባቸው የሚያውቁበት ጠባብ ትኩረት።

ሦስቱ ትላልቅ ጉዳቶች:

1. በአማካይ፣ ከግማሽ ያነሱ የሽያጭ ሰዎች በዚህ ዓይነት ሥርዓት ኮታ ያገኛሉ
2. subpar reps በጊዜ ሂደት በጣም አልፎ አልፎ ይሻሻላል፣ይህም በሚያስደንቅ ሁኔታ 38% የዝውውር መጠን ያስገኛል፣ይህም ማለት ነው።
3. አስተዳዳሪዎች በቋሚ ምልመላ ዑደት ውስጥ ናቸው፣ ይህ እውነታ በትላልቅ ምስሎች ላይ የማተኮር ችሎታቸውን የሚከለክል ነው።

ይህ እቅድ 40% የሚጠጋውን የሽያጭ ኃይላቸውን በአመት ማዞር ለሚችሉ ትልልቅ ኩባንያዎች ትርጉም ያለው ሲሆን ይህም ከፍተኛ ተወካዮች ለተሻለ ውጤት መገፋታቸውን እንዲቀጥሉ እስከሚያደርግ ድረስ።

3. የቁጥጥር እቅድ.ከቁጥጥር ውጭ በሆነ የገበያ ቦታ ውስጥ የሚጠበቀው የንግድ ሥራ ለውጦች ምን ዓይነት ለውጦች እንደሚያስፈልጉ ይጠቁማል።ብዙ የሽያጭ ድርጅቶች የሚሠሩት በተመሳሳይ ፍልስፍና መሠረት ነው።የሽያጭ ተንታኝ ጄሪ ኮሌትቲ እንደሚሉት፣ ኮታ በየአመቱ የሚስተካከለው በሚከተለው የቁጥጥር ሞዴል ነው፡-

• ያለፈው ዓመት ቁጥሮች
• የኩባንያ ዕድገት እና የገበያ ዕድገት, እና
• የትርፍ መጠንን ለመጨመር ምን ዓይነት ማስተካከያ ጥሩ እድል አለው.

ትልቁ ፕሮፌሽናል፡ ሻጮች ኩባንያው ታማኝነትን እና አፈጻጸምን የመጨመር አቅም ያለው ሰራተኞቹን እንደሚያስቀድም ይሰማቸዋል።

ትልቁ ጉዳቱ፡ የዴሬጉሌሽን ኮም እቅዶች በየአመቱ ይለዋወጣሉ - ተለዋዋጭ ሲሆን ይህም በአስተዳዳሪዎች እና ተወካዮች ላይ ከፍተኛ ራስ ምታት ሊያስከትል ይችላል.

ምንጭ፡- ከኢንተርኔት የተወሰደ