አንዳንድ ሻጮች ለመጀመሪያ የመዝጊያ ሙከራ “አይሆንም” ካሉ በኋላ ወዲያውኑ መውጫ ይፈልጋሉ።ሌሎች ደግሞ በግላቸው አሉታዊ መልስ ወስደው ለመቀልበስ ይገፋፋሉ።በሌላ አነጋገር፣ ከረዳት ሻጮች ወደ ቆራጥ ተቃዋሚዎች ይሸጋገራሉ፣ ይህም የተስፋዎችን የመቋቋም ደረጃ ከፍ ያደርገዋል።

ሽያጩን ወደ ትክክለኛው መንገድ ለመመለስ የሚያግዙዎት ሰባት ምክሮች እዚህ አሉ።

1. በጥሞና ያዳምጡተስፋዎች “አዎ” ከማለት የሚያቆሙትን ሁሉንም ጥያቄዎች እና ስጋቶች ለማወቅ።የእርስዎን አቀራረብ አዳምጠዋል፣ እና አሁን በምላሹ ትንሽ የዝግጅት አቀራረብ እያደረጉ ነው።ሀሳባቸውን እንዲገልጹ እድል ስጣቸው።ሀሳባቸውን በግልፅ ለመግለፅ የተሻለ ስሜት ሊሰማቸው ይችላል - በተለይ እርስዎ እየሰሙ እንደሆኑ ካመኑ።አፋጣኝ እርምጃ እንዳይወስዱ ስለሚከለክላቸው ነገር የበለጠ ይማራሉ ።
2. ጥያቄዎቻቸውን እና ስጋቶቻቸውን ይመልሱመልስ ከመስጠቱ በፊት.ተስፋዎች ሁል ጊዜ ምን ማለት እንደሆነ አይናገሩም።ማረፍ የራሳቸውን ቃል እንዲሰሙ ያስችላቸዋል።በአንዳንድ ሁኔታዎች፣ ተስፈኞች የሚከለክላቸውን ነገር ሲሰሙ፣ የራሳቸውን ስጋት ሊመልሱ ይችላሉ።
3. ስምምነትን ያግኙ.በእሱ ወይም በእሷ ተቃውሞ አንዳንድ ገጽታዎች ላይ ካለው ተስፋ ጋር ከተስማሙ, ሽያጩን የሚይዙ ቦታዎችን ለመለየት የሚያስችል ሁኔታ ይፈጥራሉ.በዚህ የሽያጭ ሂደት ውስጥ የሚወያዩት እያንዳንዱ ርዕሰ ጉዳይ ተመልካቹን ወደ "አዎ" እንዲጠጋ ሊያደርገው ይችላል።
4. ተስፋዎች ሁሉንም ስጋታቸውን እንደገለፁ ያረጋግጡ።አፋጣኝ እርምጃ እንዲወስዱ ተስፋ ሰጪዎችን ማሳመን የእርስዎ ስራ ነው።ስለዚህ መልሶችን መስጠት ከመጀመርዎ በፊት የሚችሉትን ሁሉንም ስጋቶች ይሰብስቡ።ይህ ምርመራ አይደለም።እርስዎ የተጠባባቂው አማካሪ ነዎት እና እሱ ወይም እሷ በመረጃ ላይ የተመሰረተ ውሳኔ ላይ እንዲደርሱ መርዳት ይፈልጋሉ።
5. አፋጣኝ እርምጃ እንዲወስድ ተጠይቋል።አንዳንድ ተስፋዎች በፍጥነት እና በተረጋጋ ሁኔታ ውሳኔዎችን ያደርጋሉ።ሌሎች ከሂደቱ ጋር ይታገላሉ.ጥያቄዎችን እና ስጋቶችን መፍታት ሲጨርሱ ሁል ጊዜ አፋጣኝ እርምጃ እንዲወስድ ተስፈኛው በመጠየቅ ይጨርሱ።
6. የበለጠ ማበረታቻ ለመስጠት ዝግጁ ይሁኑ።ሁሉንም ጥያቄዎች እና ስጋቶች ከፈቱ ፣ ውሳኔ እንዲወስኑ ተስፋ ሲጠይቁ እና እሱ ወይም እሷ አሁንም ዝም ብለዋል?ተስፈኛው ባቀረቡት የመፍትሄ ሃሳብ ካልተስማማ ወይም ሌላ ስጋት ካስነሳ፣ መፍትሄውን ያስተካክሉት። 
7. ሽያጩን ዛሬ ዝጋ።በሚቀጥለው ሳምንት ወይም በሚቀጥለው ወር አይደለም.ዛሬ ሽያጩን ለመዝጋት ምን ማድረግ ይጠበቅብዎታል?ከተስፋው ጋር ለመገናኘት ጊዜህን እና ጉልበትህን አውጥተሃል።እያንዳንዱን ጥያቄ ጠይቀህ ለወደፊት የተማረ ውሳኔ ለማድረግ የሚያስፈልገውን እያንዳንዱን መግለጫ አቅርበሃል።የቀረውን የዝግጅት አቀራረብዎን ለማዘጋጀት እንዳደረጉት የመዝጊያ መግለጫዎችን/ጥያቄዎችን ለመፍጠር ተመሳሳይ ጥረት ያድርጉ እና “አዎ”ን ብዙ ጊዜ ይሰማሉ።

ከኢንተርኔት ግብዓቶች ቅዳ