የንግድ ስኬት ዛሬ የተመካው የጋራ እሴትን የሚፈጥሩ፣ የጋራ ችግሮችን የሚፈቱ፣ እና ሁለቱንም ሻጮች እና ደንበኞች ከተለመደው “እኛ እና እነርሱ” የጦርነት ጉተታ ይልቅ “እኛ” ወደሚል ቦታ የሚያደርሱ የጋራ ተጠቃሚነት ግንኙነቶችን በማዳበር ላይ ነው።

የመተማመን ግንኙነት መሰረት የሆኑት አምስት ዋና መርሆዎች እዚህ አሉ፡-

1. መቀራረብሻጮች እና ደንበኞች ሚዛናዊ እና ሚዛናዊ ልውውጥ እንዲያደርጉ ያስገድዳል።አንዱ አካል የንግድ አደጋን ከተቀበለ, ሌላኛው ወገን እንዲሁ ያደርጋል.አንዱ አካል ጊዜና ገንዘብ በፕሮጀክት ላይ ካዋለ፣ ሌላኛው ወገን ምላሽ ለመስጠት ተዘጋጅቷል።መደጋገፍ የግዴታዎች፣ አደጋዎች እና ሽልማቶች ፍትሃዊ ድልድልን ያረጋግጣል።ያለሱ, አሸናፊ-አሸናፊ ሁኔታ የለም.
2. ራስ ገዝ አስተዳደርሻጮች እና ደንበኞች ከሌላው ኃይል ነፃ ሆነው የራሳቸውን ውሳኔ እንዲወስኑ ያስችላቸዋል።የራስ ገዝ አስተዳደር ከሌለ የስልጣን ሽኩቻዎች ሊዳብሩ ይችላሉ፣ አንደኛው ወገን የአንድ ወገን ስምምነትን ሲጠይቅ ወይም የታወቁ ስጋቶችን ወደ ሌላኛው ወገን በማዞር።እንደነዚህ ዓይነቶቹ የኃይል ጨዋታዎች ሻጮች እና ደንበኞች ለግንኙነት ጥቅም ተስማሚ የሆኑ ምክንያታዊ ውሳኔዎችን እንዳያደርጉ ይከላከላል.የራስን በራስ የማስተዳደር መርህ በመኖሩ፣ ሻጮች እና ደንበኞች የችግራቸውን የመፍታት ችሎታ ምርጡን ወደ ጠረጴዛው ለማምጣት ነፃ ናቸው።
3. ታማኝነትየደንበኞች እና የሽያጭ ሰዎች በውሳኔ አሰጣጥ እና በድርጊት ውስጥ ወጥነት ማለት ነው ።ታማኝነት በደንበኞች እና በሽያጭ ሰዎች መካከል መተማመንን ስለሚያሳድግ ግንኙነቶቹን ይጠብቃል።ሰዎች ተመሳሳይ ውሳኔ ለማድረግ እና በተመሳሳይ ሁኔታ ውስጥ ተመሳሳይ እርምጃ ለመውሰድ እርስ በርስ መተማመን መቻል ይፈልጋሉ.ከተመሳሳይ የድርጊት ስብስብ ተመሳሳይ ውጤት እንደሚያገኙ ማወቅ ይፈልጋሉ.ታማኝነት በሁለቱም ወገኖች ካልተገለጸ የረጅም ጊዜ ግንኙነትን መፍጠር ፈጽሞ የማይቻል ነገር ነው።
4. ታማኝነትደንበኞች እና ነጋዴዎች ለግንኙነቱ ታማኝ እንዲሆኑ ያስገድዳል.የታማኝነት መርህ በደንበኞች እና በሽያጭ ሰዎች መካከል አደጋን እና ሽልማቶችን ፣ ሸክሞችን እና ጥቅማ ጥቅሞችን ለመመደብ እና ሁልጊዜ ለግንኙነቱ የተሻለው ነገር ላይ እንዲያተኩር ይጠቅማል።ለአንድ ወገን ብቻ የሚጠቅም ገቢን ከፍ የሚያደርግ መፍትሔ የታማኝነት ምሳሌ አይደለም።ለግንኙነቱ አነስተኛ ወጪዎችን የሚያስከትል መፍትሔ የተሻለ ታማኝነት ምሳሌ ነው.
5. ፍትሃዊነትበግንኙነት ውስጥ ስምምነትን እና መተማመንን ለመጠበቅ አስፈላጊ ነው.ፍትሃዊነትን በመግለጽ እያንዳንዱ ተዋዋይ ወገን ግንኙነቱን ሚዛን ለመጠበቅ ሃላፊነቱን ይወስዳል።ደንበኞች እና ሻጮች ካበረከቱት አስተዋፅዖ፣ ከተፈሰሱ ሀብቶች እና ከተወሰዱ አደጋዎች ጋር በተመጣጣኝ ሽልማቶችን እንዲያካፍሉ ያስገድዳል።ፍትሃዊነት በጊዜ ሂደት የሚፈጠሩትን አለመመጣጠን ስለሚፈታ በግንኙነት ውስጥ ውጥረቶችን ሊከላከል ይችላል።አንዱ ወገን በሌላው ወጪ እንዲያሸንፍ ባለመፍቀድ ግንኙነቱን ሚዛኑን ጠብቆ እንዲቆይ ያደርጋል።

ምንጭ፡- ከኢንተርኔት የተወሰደ