የንግድ ስኬት ዛሬ የተመካው የጋራ እሴትን የሚፈጥሩ፣ የጋራ ችግሮችን የሚፈቱ፣ እና ሁለቱንም ሻጮች እና ደንበኞች ከተለመደው “እኛ እና እነርሱ” የጦርነት ጉተታ ይልቅ “እኛ” ወደሚል ቦታ የሚያደርሱ የጋራ ተጠቃሚነት ግንኙነቶችን በማዳበር ላይ ነው።

የመተማመን ግንኙነት መሰረት የሆኑት አምስት ዋና መርሆዎች እዚህ አሉ፡-

1. መደጋገፍሻጮች እና ደንበኞች ሚዛናዊ እና ሚዛናዊ ልውውጥ እንዲያደርጉ ያስገድዳል።አንዱ አካል የንግድ አደጋን ከተቀበለ, ሌላኛው ወገን እንዲሁ ያደርጋል.አንዱ አካል ጊዜና ገንዘብ በፕሮጀክት ላይ ካዋለ ሌላኛው ወገን ለመመለስ ተዘጋጅቷል።መደጋገፍ የግዴታዎች፣ አደጋዎች እና ሽልማቶች ፍትሃዊ ድልድልን ያረጋግጣል።ያለሱ, አሸናፊ-አሸናፊ ሁኔታ የለም.
2. ራስ ገዝ አስተዳደርሻጮች እና ደንበኞች ከሌላው ኃይል ነፃ ሆነው የራሳቸውን ውሳኔ እንዲወስኑ ያስችላቸዋል።የራስ ገዝ አስተዳደር ከሌለ የስልጣን ሽኩቻዎች ሊዳብሩ ይችላሉ፣ አንደኛው ወገን የአንድ ወገን ስምምነትን ሲጠይቅ ወይም የታወቁ ስጋቶችን ወደ ሌላኛው ወገን በማዞር።እንደነዚህ ዓይነቶቹ የኃይል ጨዋታዎች ሻጮች እና ደንበኞች ለግንኙነት የሚጠቅሙ ምክንያታዊ ውሳኔዎችን እንዳያደርጉ ይከላከላል.የራስ ገዝ አስተዳደር መርህ በመኖሩ፣ ሻጮች እና ደንበኞቻቸው የችግራቸውን የመፍታት ችሎታ ምርጡን ወደ ጠረጴዛው ለማምጣት ነፃ ናቸው።
3. ታማኝነትየደንበኞች እና የሽያጭ ሰዎች በውሳኔ አሰጣጥ እና በድርጊት ውስጥ ወጥነት ማለት ነው ።ታማኝነት በደንበኞች እና በሽያጭ ሰዎች መካከል መተማመንን ስለሚያሳድግ ግንኙነቶቹን ይጠብቃል።ሰዎች ተመሳሳይ ውሳኔ ለማድረግ እና በተመሳሳይ ሁኔታ ውስጥ ተመሳሳይ እርምጃ ለመውሰድ እርስ በርስ መተማመን መቻል ይፈልጋሉ.ከተመሳሳይ የድርጊት ስብስብ ተመሳሳይ ውጤት እንደሚያገኙ ማወቅ ይፈልጋሉ.ንፁህነት በሁለቱም ወገኖች ካልተገለጸ፣ የረጅም ጊዜ ግንኙነት መፍጠር ፈጽሞ የማይቻል ነው።
4. ታማኝነትደንበኞች እና ነጋዴዎች ለግንኙነቱ ታማኝ እንዲሆኑ ያስገድዳል.የታማኝነት መርህ በደንበኞች እና በሽያጭ ሰዎች መካከል አደጋን እና ሽልማቶችን ፣ ሸክሞችን እና ጥቅማ ጥቅሞችን ለመመደብ ይጠቅማል እና ሁልጊዜ ለግንኙነቱ የተሻለው ነገር ላይ ያተኩራል።ለአንድ ወገን ብቻ የሚጠቅም ገቢን ከፍ የሚያደርግ መፍትሔ የታማኝነት ምሳሌ አይደለም።ለግንኙነቱ አነስተኛ ወጪዎችን የሚያስከትል መፍትሔ የተሻለ ታማኝነት ምሳሌ ነው.
5. ፍትሃዊነትበግንኙነት ውስጥ ስምምነትን እና መተማመንን ለመጠበቅ አስፈላጊ ነው.ፍትሃዊነትን በመግለጽ እያንዳንዱ ተዋዋይ ወገን ግንኙነቱን ሚዛን ለመጠበቅ ሃላፊነቱን ይወስዳል።ደንበኞች እና ሻጮች ካበረከቱት አስተዋፅዖ፣ ከተፈሰሱ ሀብቶች እና ከተወሰዱ አደጋዎች ጋር በተመጣጣኝ ሽልማቶችን እንዲያካፍሉ ያስገድዳል።ፍትሃዊነት በጊዜ ሂደት የሚነሱትን አለመመጣጠን ስለሚፈታ በግንኙነት ውስጥ ውጥረቶች እንዳይፈጠሩ ሊከላከል ይችላል።አንዱ ወገን በሌላው ወጪ እንዲያሸንፍ ባለመፍቀድ ግንኙነቱን ሚዛኑን እንዲጠብቅ ያደርገዋል።

ምንጭ፡- ከኢንተርኔት የተወሰደ