"ይህ ሲከሰት ላያውቁት ይችላሉ ነገር ግን ሱሪው ውስጥ መምታት በአለም ላይ ለእርስዎ ምርጥ ነገር ሊሆን ይችላል."ዋልት ዲስኒ ይህን መግለጫ ሲሰጥ የግድ ከሽያጭ ሰዎች ጋር እየተነጋገረ አልነበረም ነገር ግን ለእነሱ ጥሩ መልእክት ነው።

ሁለት ምድቦች

ሻጮች በሁለት ምድቦች ይከፈላሉ፡- ውርደት የደረሰባቸው እና የሚፈፀሙ።ተስፋ ሰጪዎች ወይም ደንበኞቻቸው የመቀስቀሻ ምት ሲያቀርቡ ኢጎቻቸውን በማጣራት ችግሩን ሊቀንሱ ይችላሉ።

ሰባት ደረጃዎች

ፈጣን የግንዛቤ ማስጨበጫ ሂደት በሰባት መንገዶች ሊገለጽ ይችላል-

1. ምቹ የሆነ እርሳት.አንዳንድ ነጋዴዎች ደንበኛው መጥፎ መነቃቃትን እስኪያስተዳድር ድረስ ከራሳቸው ወይም ከጉድለቶቻቸው ጋር ግንኙነት የላቸውም።እነሱ ታላቅ የሽያጭ መሪዎች እንደሆኑ ያምናሉ.የሚያጋጥማቸው ግርፋት ብዙውን ጊዜ እንደ ከባድ ድንጋጤ ይመጣል።
2. የሚያስደነግጥ ንክሻ።መምታት ያማል።የህመሙ መጠን በአብዛኛው በቀጥታ ከሻጩ የአመራር ጉድለቶች ጋር ይዛመዳል።
3. ምርጫን ቀይር።አንዴ የመምታቱ ህመም ከቀነሰ፣ ከሻጩ ጋር የሚጋፈጠው ምርጫ ይመጣል፡ ከግርግሩ ጋር ያለውን ግንዛቤ ውድቅ ያድርጉ ወይም ፍፁም እንዳልሆኑ እና መለወጥ እንደሚያስፈልግዎ ይገንዘቡ።
4. ትህትና ወይም እብሪተኝነት.የመለወጥን አስፈላጊነት የሚቀበሉ ሻጮች ትህትናን ያሳያሉ, የጠንካራ መሪ አስፈላጊ ባህሪ.የተለየ እርምጃ መውሰድ አስፈላጊ መሆኑን ለመቀበል አሻፈረኝ ያሉ ሰዎች ከእንቅልፍ ደውለው በፊት የበለጠ ትዕቢተኞች ይሆናሉ።
5. ቸልተኛ መሆን።አንዳንድ ጊዜ ሻጮች ቸልተኛ ይሆናሉ እና መሰረታዊ ነገሮችን ይዘላሉ።ከዚያ አንድ ተመልካች ወይም ደንበኛ ፈጣን ምት ይሰጣል።በፍፁም መቆም አይችሉም።ወደ ፊት ወይም ወደ ኋላ ትሄዳለህ።
6. ለትችት ከመጠን በላይ ምላሽ መስጠት።ትችት ሲያጋጥምህ ወደ ምላሽ ሰጪ ሁነታ አትግባ።ይልቁንስ ያዳምጡ እና ደንበኛው ከ"አዎ" ወይም "አይ" መልስ በላይ እንዲያቀርብ የሚያስገድድ ክፍት ጥያቄዎችን ይጠይቁ።
7. ዋጋን መግለጽ አለመቻል።እሴት መግለጽ ከእርስዎ ይልቅ ከደንበኛ እይታ አንጻር የእርስዎን ምርት ወይም አገልግሎት የመወያየት ችሎታ ነው።ምርትዎ ወይም አገልግሎትዎ ምን እንደሆነ እና ለደንበኞች በሚያደርጋቸው ነገሮች መካከል ያለውን ልዩነት ማስተካከል መቻል አለብዎት።ይህን አለማድረግ አንዳንድ ከባድ የደንበኛ ምላሾችን ሊያስከትል ይችላል።

የህመም ዋጋ

ህመም ከመጽናናት ይልቅ ሻጮችን በብቃት ያስተምራቸዋል።አንድ ነገር በሚጎዳበት ጊዜ ሻጮች ለወደፊቱ የሕመም ምንጭን ለማስወገድ የትርፍ ሰዓት ሥራ ሊሠሩ ይችላሉ.

አልፎ አልፎ በመምታት ተጠቃሚ ለመሆን የሚፈልጉ ሻጮች ሰባት ምክሮችን መከተል አለባቸው፡-

1. በረዥሙ ጨዋታ ላይ አተኩር።ለወደፊት ስኬታማ ወደ ሆነ መንገድ በምትሄድበት የፍጥነት መጨናነቅ ሱሪህ ላይ ምትህን ተመልከት።ይህ ጠቃሚ የመማር ልምድ በቅርቡ የኋላ እይታ መስታወት ውስጥ ይሆናል።
2. ከስሜትህ ተማር።እራስህን ጠይቅ፣ “ይህ ደንበኛ ምን መረጃ ሊሰጠኝ እየሞከረ ነው?”ይህ ስሜት ሊያስተምረኝ የሚሞክረው ትምህርት ምንድን ነው?”
3. ያስታውሱ, ምቾት ማጣት ከእድገት ጋር እኩል ነው.ከምቾት ዞናቸው አልፈው የማያውቁ ነጋዴዎች አያድጉም።አለመመቸት ወደ እራስ-ልማት እና እድገት ሊመራ ይችላል.
4. ስለ ድፍረት ያለህን አመለካከት አስፋ።ድፍረት መኖር ማለት ተስፋ ሲቆርጡ ወይም ሲፈሩ በጀግንነት ወደፊት መሄድ ማለት ነው።ለሽያጭ መሪዎች ማለት ለለውጥ ክፍት እና ተቀባይነት ያለው መሆን ማለት ነው.አንዴ ስለ ጉድለቶችዎ እውነታዎችን ከተቀበሉ, እነሱን ማረም ይችላሉ.ቡት ኪክ የሚሰጠውን ትምህርት ለመማር ፈቃደኛ ካልሆኑ፣ የበለጠ ከባድ እና የሚያሠቃይ ምት መከተልዎ አይቀርም።
5. ለራስህ ቸል አትበል።ከቁጥጥር ውጪ የሆነ ኢጎ በአንተ ላይ ሊሰራ ይችላል።እንደ መሪ ለማደግ፣ እራስን በማሰስ እና በማግኘት ላይ ይሳተፉ።
6. የራስህ ተቺ ሁን።ነገሮችን እንዴት እንደሚናገሩ ያስተዳድሩ እና ነገሮችን በማስተዋል እና በማሰብ።ለተሻለ ውጤት የሽያጭ ችሎታዎን በመጠቀም ላይ ያተኩሩ።
7. በመገኘት ይቆዩ።ምታ ያማል።ከህመሙ አይቀንሱ.ተቀበለው.ከእሱ ተማር።ለእርስዎ እንዲሰራ ያድርጉት።የበለጠ ውጤታማ ሻጭ ለመሆን ይጠቀሙበት።

በራስ የመተማመን ትህትና

ጥሩ ነጋዴዎች ትክክለኛ የመተማመን ደረጃ አላቸው።ከመጠን በላይ በራስ የመተማመን ስሜት የላቸውም ወይም አልተሳፈሩም።ያለምንም ፍርሃት ግልጽ የሆኑ ውሳኔዎችን ያደርጋሉ.የመጀመሪያውን የአመራር ህግ በመከተል ሁሉንም ሰው በአክብሮት ያስተናግዳሉ፣ እሱም “ስለእርስዎ አይደለም”።

ከባድ ጥያቄዎችን በመጠየቅ የራሳቸውን ቂጥ ለመምታት ሁል ጊዜ ዝግጁ ናቸው፡ በጣም ደህና ነው እየተጫወቱት ያሉት?ያ ዝንባሌ እድገትን የሚገድበው ነው?እንዴት የበለጠ ደፋር መሪ መሆን ይችላሉ?ፈታኝ ጥያቄዎችን ማንሳት እና መመለስ ለእያንዳንዱ ጥሩ ሻጭ ታላቅ ሻጭ የመሆን እድሎችን ይሰጣል።

ምንጭ፡- ከኢንተርኔት የተወሰደ