ሰዎች በቂ ጽናት ከሌላቸው በግላቸው ውድቅ ያደርጋሉ።እምቅ የሆነ ደንበኛ ፊት ለፊት ለመቅረብ ያመነታሉ ምክንያቱም እምቅ እምቅ የሆነ ህመም አደጋውን ለመሮጥ በጣም ትልቅ ነው.

እምቢተኝነትን ወደ ኋላ መተው

ጽናት ያላቸው ሻጮች እምቢታውን ወደ ኋላ በመተው ከዚያ ለመቀጠል ችሎታ አላቸው።

ለመጽናት አራት ዋና ዋና መሰናክሎች እና እነሱን ለማሸነፍ ጠቃሚ ምክሮች እነሆ።

1. ውድቀትን ማቀድ

የፅናት ማጣት አብዛኛውን ጊዜ ደካማ እቅድ ወይም ተገቢ ያልሆነ የግብ አቀማመጥ ሊመጣ ይችላል.ግቦች በጣም ትልቅ እና ረጅም ርቀት ያላቸው ከመሆናቸው የተነሳ ሻጮች ከትክክለኛው መንገድ መውጣት እና እነሱን ለማሳካት ባለው ችሎታ ላይ እምነት ማጣት ይፈልጋሉ።

መፍትሄዎች፡ ግቦችን እንደገና መገምገም እና የአጭር ጊዜ ሽልማቶችን እና የተሳካ ስሜትን ለመፍጠር ይከፋፍሏቸው።ጠይቅ፡

• ግቦች ልዩ ናቸው እና የሚጠበቀውን እና መቼ በትክክል ይናገሩ?
• ግቦች ተጨባጭ እና ሊደረስባቸው የሚችሉ ናቸው?በጣም ጥሩዎቹ ግቦች መወጠርን ይፈልጋሉ ነገር ግን ሊደረስባቸው የሚችሉ ናቸው።
• ግቦቹ የመነሻ ፣ የማጠናቀቂያ ነጥቦች እና ቋሚ ቆይታዎች አሏቸው?ያለገደብ ግቦች እምብዛም አይሳኩም።

2. ስለ ተስፋዎች ለውጥ ማዳመጥ አለመቻልds

ተስፋ ሰጪዎች አብዛኛውን ንግግር እንዲያደርጉ አይፈቅዱም ወይም ስለ ውድድር በበቂ ሁኔታ መማር ተስኗቸዋል።

መፍትሄዎች፡-

• ተመልካቹ ከሚናገረው ጋር የሚዛመዱ ጥያቄዎችን ይጠይቁ።
• የውይይቱን አቅጣጫ ከመቀየርዎ በፊት ተስፋ ሰጪው የተናገረውን እውቅና ይስጡ።
• ግንዛቤን ለማረጋገጥ ተስፈኛው የተናገረውን በራሳቸው አባባል ይድገሙ።

3. የእንክብካቤ እጥረት

የእንክብካቤ ደረጃው ሲወድቅ ፣ እርካታ ብዙውን ጊዜ ይጀምራል ፣ ይህም ጽናት ይጎዳል።

መፍትሄዎች፡-

• የደንበኛውን የንግድ ሥራ የመጠቀም መብት ያግኙ እና ዝም ብለው አያስቡ።
• የዝግጅት አቀራረቦች ደንበኛን ያማከለ መሆናቸውን ያረጋግጡ።
• ደንበኞች ምን እንደሚጠብቁ ይወቁ እና ከሚጠበቁት በላይ ለመሆን ከእነሱ ጋር ይተባበሩ።

4. ማቃጠል

ማቃጠል ከመደጋገም፣ ከመሰላቸት፣ ከፈተና ማጣት ወይም ከሦስቱም ጥምረት ሊመጣ ይችላል።

መፍትሄዎች?ነጋዴዎች የሚከተሉትን መረዳት አለባቸው:

• በተስፋ ከሚቀበሉት ይልቅ ውድቅ የመሆን ዕድላቸው ከፍተኛ ነው።
• እንደ ግላዊ ጥቃት ሳይሆን እንደ ሻጭ ህይወት አካል አድርገው ለመቀበል መሞከር አለባቸው።
• ካለመቀበል ወደ ኋላ ለመመለስ ጽናት ሊኖራቸው ይገባል።

ግለት እና ጽናት

ቅንዓት ለጽናት መሠረት ነው።ድፍረትን በመገንባት እና መጥፎ አመለካከቶችን በማረም በእያንዳንዱ ሽያጭ ውስጥ በዋጋ ሊተመን የማይችል ንጥረ ነገር ነው።ሻጮች በጋለ ስሜት ምላሽ እንዲሰጡ፣ ለምርታቸው እና ለአገልግሎታቸው ጉጉት ማሳየት አለባቸው።

የሚሉትን ማመን አለባቸው።በኩባንያቸው፣ በኢንዱስትሪዎቻቸው እና ደንበኞቻቸውን የመርዳት ችሎታቸው ላይ እምነት ሊኖራቸው ይገባል።

ሁለቱ ዋና ዋና የጉጉት ንጥረነገሮች በአንድ ሀሳብ እየተማረኩ እና ሊደረስበት እንደሚችል ጥልቅ እምነት በማሳየት ላይ ናቸው።

አራት አስፈላጊ ነገሮች እቅድ ማውጣት

ከፍ ያለ ጉጉትን ሊፈጥሩ የሚችሉ አራት ምክሮች እዚህ አሉ

1. የዝግጅት አቀራረቦችን ይለማመዱ.በዝግጅቱ ወቅት ሊመጡ የሚችሉትን ሁሉንም መረጃዎች ያሰባስቡ.
2. መፍትሄዎችን ይሽጡ.ተስፋዎች በጣም የሚስቡት ምርቱ ወይም አገልግሎቱ ምን ሊጠቅማቸው እንደሚችል ነው።
3. ምላሽ ሰጪ ይሁኑ።ከተጠባባቂው የሚመጣ አስተያየት በራስ መተማመንን ይፈጥራል ይህም ወደ ጽናት ይጨምራል።
4. ደንበኞቻቸው ምንም እንኳን እንቅስቃሴዎቹ በሚሄዱት ሻጮች እና በቁርጠኝነት ፣ በጋለ ስሜት እና በጽናት በሚሄዱት መካከል ያለውን ልዩነት እንደሚያውቁ ይረዱ።

የግል ቅንዓት

የሽያጭ ሰዎች ጉጉታቸውን በሦስት መንገዶች ያሳያሉ።

1. የግል መገኘት እራሳቸውን እንዴት እንደሚሸከሙ እና እንዴት እንደሚናገሩ ታይቷል.
2. ግላዊ ሃይል ነገሮችን ለመስራት ወይም ለደንበኞቻቸው እና ለድርጅታቸው አወንታዊ ነገሮችን ለማድረግ ባላቸው ችሎታ ይታያል።
3. በድርጅታቸው ምርት፣ አገልግሎታቸው እና እራሳቸው ላይ ባላቸው ጠንካራ እምነት ውስጥ ፍቅር ይታያል።

በእቅድ ደረጃ ላይ ጽናት

ጥናቶች እንደሚያሳዩት ብዙ እቅድ የሚያወጡ ነጋዴዎች ካላደረጉት የበለጠ ጽናት አላቸው።ምርጥ እቅድ አውጪዎች ጥያቄን በአራት ቁልፍ ቦታዎች ይጠይቃሉ፡

1. ለምን የእኛን ምርት ወይም አገልግሎት ትገዛለህ?
2. እንዴት ማሻሻል እንችላለን?
3. የእኛን ምርት ወይም አገልግሎት የት ነው የሚጠቀሙት?እንዴት?
4. የእኛ ምርት ወይም አገልግሎት እንዴት ይረዳዎታል?

ምንጭ፡- ከኢንተርኔት የተወሰደ