ስለ የወደፊት ንግዶች እና ራስ ምታት የበለጠ ባወቁ እና በተረዱት መጠን በሁሉም ዓይነት ሙቅ እና ቀዝቃዛ ጥሪዎች ጊዜ የበለጠ ታማኝ ይሆናሉ - አቀራረብዎ በኢንዱስትሪ ክስተት ፣ በስልክ ፣ በኢሜል ወይም በማህበራዊ ሚዲያ።

ስለዚህ፣ የእርስዎን ምርምር ያድርጉ እና ውጤታማ ጥሪዎችን ለማድረግ እነዚህን ቁልፎች ይከተሉ፡

ሞቅ ያለ ጥሪዎች

ሞቅ ያለ ጥሪ የመጽናናት ጥቅም አለው።የእርስዎ ጥሪ፣ ሐሳብ፣ እና መስተጋብር በትንሹ የሚጠበቁ እና የሚፈለጉ ናቸው።

• ሞቅ ያለ ጥሪውን ያሞቁ።ሞቅ ያለ ጥሪ ከማድረግዎ በፊት ጠቃሚ ነገር ይላኩ።ነጭ ወረቀት፣ የኢንዱስትሪ አዝማሚያ ዘገባ ወይም ተዛማጅ ታሪክ ያለው አገናኝ አገናኝ ነጥብ ይሰጥዎታል።
• ይደውሉ ወይም ኢሜይል ያድርጉ፣እራስዎን በማስተዋወቅ እና እርስዎ የላኩትን እንደተቀበሉ በመጠየቅ.ጠይቅ፡ "እንዴት ጠቃሚ ነበር?"“X አስደሳች ሆኖ አግኝቼዋለሁ።ምን ወሰድክ?ወይም “ከዚህ በላይ ምን ማየት ትፈልጋለህ?”ከእነዚህ ጥያቄዎች ውስጥ ማንኛቸውም ለእነሱ አስፈላጊ ስለሆኑት - እና እርስዎ እንዴት መርዳት እንደሚችሉ ውይይት ለመክፈት ይረዳሉ።
• ተገናኝ።ስላልተሟላ ፍላጎት የወደፊት ተስፋዎች እንዲከፍቱ የሚፈቅዱ ጥያቄዎችን ጠይቅ፡ “በኢንደስትሪህ ውስጥ ያሉ ብዙ ሰዎች ከ X ጋር እንደሚታገሉ አውቃለሁ። ያ ለአንተ እንዴት ነው?”"በX ላይ አንድ ታሪክ እንደገና ትዊት ስታደርግ አይቻለሁ። ያ ሁኔታ እንዴት ነካህ?"
• አሪፍህን ጠብቅ።ተረጋጋ እና ተሳትፈህ ቆይ።አሁን መፍትሄዎችን መስጠት አይፈልጉም - ወይም ሞቅ ያለ ጥሪው እንደ ከባድ ሽያጭ ሊሰማው ይችላል፣ እናም ተስፋዎች ቅር ይለውበታል እና ወደ ኋላ ይገፋሉ።
• ጨርሰው።ሞቅ ያለ ጥሪዎችን በአምስት ደቂቃዎች ለመገደብ ይሞክሩ.በይ፣ “ተጨማሪ ጥቂት ደቂቃዎች ካሉህ፣ ጠቃሚ የሆነ መረጃ ላካፍልህ እችላለሁ።ካልሆነስ መቼ ነው ስለተፈጠረው ነገር እንደገና መነጋገር የምንችለው?

ቀዝቃዛ ጥሪዎች

ቀዝቃዛ ጥሪ በጨለማ ውስጥ የበለጠ የተኩስ ነው - ይህም አንዳንድ ሻጮች እንደሚፈሩት ወይም እንደሚፈሩ ለመረዳት ቀላል ያደርገዋል።ከባየር ዩኒቨርሲቲ ጥናት ውስጥ አንድ ግምት፣ ቀዝቃዛ ጥሪዎች 2% ብቻ ስብሰባን ያስከትላሉ።ነገር ግን፣ ከዘ ዝናብ ቡድን የተገኘው ሌላ ጥናት እንደሚያሳየው 70% ደንበኞች በግዢ ሂደታቸው መጀመሪያ ላይ ከሽያጭ ሰዎች መስማት ይፈልጋሉ።ይህ ማለት የተሻለ መፍትሄ ሊሰጥ የሚችልን ሰው ለማዳመጥ ፈቃደኛ የሆኑ መቶኛ ተስፋዎች አሉ።

የቀዝቃዛ ጥሪ ዋጋ ሊከፍል ይችላል (የቀዝቃዛ ጥሪ ማጭበርበርን ያግኙ) - ለሽያጭ ሰዎች አዲስ ፣ ቀደም ሲል ያልተጠበቁ ተስፋዎችን ፣ አሁን ባሉበት ሁኔታ ደስተኛ ያልሆኑ ወይም ቢያንስ የተሻለ አቅርቦትን ለማዳመጥ ፈቃደኛ ከሆኑ ብቸኛው መንገድ አንዱ ነው።በቀላሉ ተስፋ መቁረጥ አይችሉም፡ ወደ ተስፋ ለመድረስ ብዙ ጊዜ ስምንት የቀዝቃዛ ጥሪ ሙከራዎችን ይጠይቃል፣ በቴሌኔት እና ኦቭቭስ የሽያጭ ቡድን የተደረገ ጥናት።

ስለዚህ፣ ጥሪን አቅርቡ ወይም እንደዚህ ይጎብኙ፡-

• እርግጠኛ ሁን.እራስዎን እና ኩባንያዎን ሲገልጹ በራስ መተማመንን ማሰማት አለብዎት.ከዚያ ለአፍታ አቁም.ወደ ጩኸት ለመዝለል ትፈተኑ ይሆናል፣ ነገር ግን ተስፋ ሰጪዎች በሆነ መንገድ ከእነሱ ጋር ግንኙነት ለመፍጠር ትንሽ ጊዜ መስጠት ይፈልጋሉ።
• ተገናኝ።አሁን ተስፈኞች እርስዎን እንዴት እንደሚያውቁ ለማወቅ እየሞከሩ ነው፣ እውነተኛ ግንኙነት ይፍጠሩ።የተቀበለውን ሰው ወይም ድርጅት ሽልማት ይጥቀሱ፡- “ስለ ማስተዋወቂያ እንኳን ደስ ያለዎት።እስከ አሁንስ እንዴት ነው?”አልማ አምጣ።“ኤክስ ዩኒቨርሲቲ ገብተህ አይቻለሁ።እንዴት ወደዳችሁት?”የቆይታ ጊዜን ይወቁ፡- “በX ኩባንያ ውስጥ ከአሥር ዓመት በላይ ቆይተዋል።እዚያ እንዴት ጀመርክ?”
• ምላሽ ይስጡ።“ታዲያ ለምን እየደወሉ ነው?” ብለው ከመጠየቃቸው በፊት ተስፈኞች ለግል ጥያቄዎ መልስ ይሰጡ ይሆናል።“ስለጠየቅሽኝ ደስ ብሎኛል” በሚመስል ነገር ስሜቱን አቆይ።ወይም፣ “ልረሳው ቀረ።
• ታማኝ ሁን.እዚያ ለማስቀመጥ ጊዜው አሁን ነው።ምን እንደሚሰሩ እና ማንን እንደሚረዱ በሶስት ወይም ባነሰ አረፍተ ነገር ያብራሩ።ለምሳሌ፣ “ኤክስን ከሚሰሩ በX ኢንዱስትሪ ውስጥ ካሉ አስተዳዳሪዎች ጋር እሰራለሁ። ብዙውን ጊዜ Xን ማሻሻል ይፈልጋሉ።ከዚያም “ያ አንተን ይመስላል?” ብለው ይጠይቁ።
• ክፈተው።ለጥያቄው ተስፋዎች አዎን ሊሉ ይችላሉ።እና አሁን ስለ አንድ ስጋት እንዲገልጹ ልታደርጋቸው ስለቻልክ፣ “ስለዚህ የበለጠ ንገረኝ” ማለት ትችላለህ።

ምንጭ፡- ከኢንተርኔት የተወሰደ