የተመልካቾችን የግዢ ውሳኔዎች ከሚመሩት በጣም የተለመዱ ስሜቶች መካከል አምስቱ እነኚሁና፣ እንዲሁም ሻጮች በሚፈልጉበት ጊዜ እያንዳንዳቸውን ሊነኩ የሚችሉባቸው አንዳንድ የፈጠራ መንገዶች፡-

1. ተቀባይነት

ተስፋዎች በድርጅት (ወይም በኢንዱስትሪ) ውስጥ ያላቸውን አቋም ለመጨመር አዳዲስ መንገዶችን በየጊዜው በመፈለግ ላይ ናቸው።ምርቶቻቸው እና አገልግሎቶቻቸው ግቡን እንዲመታ እንዴት እንደሚረዳቸው ማሳየት የሚችሉ ሻጮች (ለምሳሌ ኩባንያው ተወዳዳሪነት እንዲኖረው ማስቻል) የገዢውን ድርጅት በድርጅቱ ውስጥ ያለውን አቋም ለማሻሻል በማሰብ ራሳቸውን እንደ ጠበቃ ያቆማሉ።ያንን ከግምት ውስጥ በማስገባት እያንዳንዱን ተስፋ በቀላሉ መጠየቅ እና ቁልፍ የመሸጫ ነጥቦችን በዚህ መሠረት ማበጀት ጠቃሚ ሊሆን ይችላል።

2. ማረጋገጫ

ደንበኞቻቸው ግብዓታቸው ጠቃሚ እንደሆነ እንዲሰማቸው ይፈልጋሉ፣ እና በአጠቃላይ በዚህ ረገድ ሊያረጋግጡላቸው ወደሚችሉ ሻጮች ይሳባሉ።ያንን ከግምት ውስጥ በማስገባት ለተለመዱ ተቃውሞዎች ወይም ለመደበኛ የአመለካከት ልዩነቶች ምላሽ ሲሰጡ ሻጮች እነዚህን ሶስት እርምጃዎች መጠቀማቸው ጠቃሚ ሊሆን ይችላል፡

• እሱ ወይም እሷ ጉዳዩን እንድታጤኑበት አዲስ አንግል እንደሰጠዎት በማስረዳት ጉዳዩን ይረዱ።
• የተጠባባቂው አመለካከት ዒላማ ላይ መሆኑን በመስማማት እርቅ አድርግ።
• በእሱ ወይም በእሷ አስተያየት ላይ በመመስረት የእሴት ሃሳብዎን በማስተካከል የተመልካቹን አመለካከት ያረጋግጡ።

3. ምቾት

በዛሬው የውድድር ገበያ ቦታ፣ የበለጠ ምቹ የሆነ አአ ሻጭ ለንግድ ሥራ ዕድል ሊያደርገው ይችላል፣ የበለጠ ዕድል በግብይት ወደፊት መግፋት ብቻ ሳይሆን ንግድን በመስመሩ ላይ መቀጠል ነው።ስኬታማ ነጋዴዎች የእያንዳንዱን የወደፊት የግዢ ሂደት ቀደም ብሎ መረዳትን ቅድሚያ ያደርጉታል, እያንዳንዱ እርምጃ የኩባንያውን ፍላጎቶች ለማሟላት እና የገዢውን የግል ምርጫዎች ለማሟላት ከፍላጎቱ ጋር በመተባበር.

4. ቁጥጥር

አብዛኛዎቹ ገዢዎች ሂደቱን የሚቆጣጠሩት እነሱ እንደሆኑ ከተሰማቸው በኋላ ስለ ንግድ ሥራ ዕድል የበለጠ ብሩህ ተስፋ ያደርጋሉ።በዚህ መንፈስ፣ የተወሰነውን ቁጥጥር መተው ጠቃሚ ሊሆን ይችላል፣ ይህም የሚሸጠውን የጊዜ ገደብ እንዲወስን እና ሁለታችሁም እንዴት እና መቼ እንደሚገናኙ እያንዳንዱን እርምጃ ለመወያየት ያስችላል።ጥበብ የጎደለው የግዢ ውሳኔ ላይ የመገፋፋትን ስጋት በማረጋጋት ለገዢው ሁለታችሁም በተመሳሳይ ገጽ ላይ እንዳሉ ለማሳወቅ ተስማሚ መንገድ ነው።

5. የባለቤትነት ስሜት

አንድ ሰው የንግድ ሥራ ለመሥራት እንዲያስብ ከሚያደርጉት በጣም አሳማኝ ምክንያቶች አንዱ ብዙ ከፍተኛ ተወዳዳሪዎች እሱ ወይም እሷ በማይጠቀሙት ምርት ወይም አገልግሎት ተጠቃሚ ናቸው የሚለው አስተሳሰብ ነው።በዚህ ረገድ በክልሉ ወይም በኢንዱስትሪ ውስጥ ከሚታወቁ ስሞች የተውጣጡ የምስክር ወረቀቶች እጅግ በጣም ብዙ ሀብቶች ናቸው ፣ በተለይም አገልግሎትዎ አንድ ከፍተኛ ተፎካካሪ እንዲያድግ ያስቻለባቸውን መንገዶች ሁሉ የሚያጎሉ ናቸው።በአንዳንድ ሁኔታዎች፣ የእርስዎ መፍትሔ ተስፋዎችን የውድድር ጠርዝ ሊያቀርብ ይችላል።በሌሎች ውስጥ ፣ ተስፋው ከኢንዱስትሪ ቲታኖች ጋር የመጫወቻ ሜዳውን እንኳን ሊፈቅድለት ይችላል።

ምንጭ፡- ከኢንተርኔት የተወሰደ