ጓደኛዎ ወይም ባለቤትዎ ስላደረጉ ሳንድዊች ያዝዙ፣ እና ጥሩ ይመስላል?ያ ቀላል ድርጊት ደንበኞች ለምን እንደሚገዙ - እና ተጨማሪ እንዲገዙ እንዴት ማድረግ እንደሚችሉ ላይ ካጋጠመዎት ምርጥ ትምህርት ሊሆን ይችላል።

ኩባንያዎች ዶላሮችን እና ሀብቶችን ወደ ዳሰሳ ጥናት ያጠምዳሉ፣ መረጃ ይሰበስባሉ እና ሁሉንም ይመረምራሉ።እያንዳንዱን የመዳሰሻ ነጥብ ይለካሉ እና ደንበኞችን ከእያንዳንዱ ግብይት በኋላ ምን እንደሚያስቡ ይጠይቃሉ።

ሆኖም፣ አብዛኛዎቹ ኩባንያዎች በማናቸውም ደንበኛ የግዢ ውሳኔ ላይ ብቸኛውን በጣም አስፈላጊ ተጽእኖን ችላ ይሉታል፡ ሌሎች ደንበኞች በእውነቱ የሚያደርጉትን መመልከት።

ከአፍ ፣ ግምገማዎች እና ማህበራዊ ሚዲያዎች በደንበኞች እና በውሳኔዎቻቸው ላይ ስላለው ተፅእኖ ለረጅም ጊዜ ተናግረናል።ነገር ግን ሌሎች ሰዎችን - እንግዶችን እና ጓደኞችን - እንደ አንድ ምርት ሲጠቀሙ ማየት ውሳኔዎችን በመግዛት ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ ያሳድራል።

ይመልከቱ፣ ከዚያ ይግዙ

የሃርቫርድ ቢዝነስ ሪቪው ተመራማሪዎች በዚህ ግንዛቤ ውስጥ ተሰናክለውታል፡ ደንበኞች የግዢ ውሳኔ ከማድረጋቸው በፊት በተለምዶ ሌሎች ደንበኞችን ይመለከታሉ።የሚያዩት ነገር ስለ ምርት፣ አገልግሎት ወይም ኩባንያ ያላቸውን አመለካከት በመቅረጽ ረገድ በጣም አስፈላጊ ነው።በእርግጥ፣ “የአቻ ምልከታ” በደንበኞች ውሳኔ ላይ የሚያሳድረው ተፅዕኖ የድርጅቶቹ ማስታወቂያ ያህል - በእርግጥ ብዙ ዋጋ ያስከፍላል።

ለምንድነው ደንበኞች ለአቻ ተጽዕኖ በጣም የሚጋለጡት?አንዳንድ ተመራማሪዎች እኛ ሰነፍ ስለሆንን ነው ይላሉ።በየቀኑ ብዙ ውሳኔዎች ሲደረጉ፣ ሌሎች ሰዎች አንድን ምርት እየተጠቀሙ ከሆነ በቂ ነው ብሎ መገመት ቀላል ነው።ብለው ሊያስቡ ይችላሉ።ለምን ራሴን በምርምር ወይም በግዢ ለማወቅ ሞከርኩ እጸጸታለሁ።

4 ስልቶች ለእርስዎ

ኩባንያዎች በዚህ የስንፍና ስሜት ሊጠቀሙበት ይችላሉ።በአቻ ምልከታ ላይ ተመስርተው ደንበኞች እንዲገዙ ተጽዕኖ የሚያደርጉባቸው አራት መንገዶች እዚህ አሉ።

1. ስለ ቡድኑ ብቻ ሳይሆን ስለ ቡድኑ አስቡ.አንድ ምርት ለአንድ ሰው መሸጥ ላይ ብቻ አታተኩር።በእርስዎ የግብይት፣ የሽያጭ እና የደንበኞች አገልግሎት ተነሳሽነት ለደንበኞች ምርትዎን እንዴት ማጋራት እንደሚችሉ ሀሳቦችን ይስጡ።የቡድን ቅናሾችን ይስጡ ወይም ለደንበኞች ለሌሎች ለማስተላለፍ ናሙናዎችን ይስጡ።ምሳሌ፡- ኮካ ኮላ ለ“ጓደኛ”፣ “ዋና ኮከብ”፣ “እናት” እና በደርዘን የሚቆጠሩ ትክክለኛ ስሞች እንዲተላለፍ ለማበረታታት ባለፉት ሁለት ዓመታት ውስጥ ብጁ ጣሳዎችን አዘጋጀ።
2. ምርቱ ተለይቶ እንዲታይ ያድርጉ.የእርስዎ ምርት ዲዛይነሮች በዚህ ላይ እርምጃ መውሰድ ይችላሉ።ምርቱ በሚገዛበት ጊዜ ብቻ ሳይሆን ጥቅም ላይ በሚውልበት ጊዜ እንዴት እንደሚመስል ያስቡ።ለምሳሌ፣ የአፕል አይፖድ ነጭ ጆሮ ማዳመጫዎች ነበሩት - አይፖድ ከአሁን በኋላ ባይሆንም እንኳ የሚታይ እና ልዩ ነው።
3. ደንበኞች ግልጽ ያልሆነውን እንዲያዩ ያድርጉ።የምርት ገዢዎችን ቁጥር ወደ ድህረ ገጽ ማከል ብቻ ሽያጩን ይጨምራል እናም ደንበኞቻቸው የሚከፍሉት ዋጋ እንደሚጨምር ተመራማሪዎች አረጋግጠዋል።በአጋጣሚ፣ የሆቴል ጎብኚዎች በሆቴሉ ውስጥ ምን ያህል ሌሎች እንደገና እንደሚጠቀሙ ስታቲስቲክስ ከተሰጣቸው ፎጣቸውን እንደገና የመጠቀም ዕድላቸው ሰፊ ነው።
4. እዚያ አውጣው.ይቀጥሉ እና ምርቶችዎን ተጠቅመው ሰዎችን ይተክላሉ።የሚሰራው፡ ሀቺሰን የተሰኘው በሆንግ ኮንግ የቴክኖሎጂ ኩባንያ የሞባይል ምርት ሲያመርት ወጣቶችን ወደ ባቡር ጣቢያዎች በማምሸት አይናቸውን ለመሳብ ቀፎውን እየጎነጎነ ይልካል።የመጀመሪያ ሽያጮችን ከፍ ለማድረግ ረድቷል።

ምንጭ፡- ከኢንተርኔት የተወሰደ