ለብዙ የሽያጭ ባለሙያዎች የሽያጭ ሂደትን መፈለግ በጣም ከባድው አካል ሊሆን ይችላል።ትልቁ ምክንያት፡- ሁሉም ሰው ማለት ይቻላል ውድቅ ለማድረግ ተፈጥሯዊ ንቀት አለው፣ እና ፍለጋ በዚህ የተሞላ ነው።

ነገር ግን የአክራሪ ፈላጊው ዘላቂ ማንትራ 'አንድ ተጨማሪ ጥሪ ነው።

አክራሪ ጠያቂ ለመሆን ለመቅረብ፣ የጥሪ እምቢተኝነት የተለመዱ ምልክቶችን ይወቁ፡

• ከመጀመሪያዎቹ ሙከራዎች በኋላ መተው.በቀላሉ የማይመጣ ከሆነ ዝቅተኛ ጥራት ያላቸውን እርሳሶች በማለፍ ማርኬቲንግን ወይም የሽያጭ ልማትን ሊወቅሱ ይችላሉ።
• በግል መውሰድ።ተስፋ ሰጪዎች እርስዎን ለመስማት ፍቃደኛ በማይሆኑበት ጊዜ፣ ከእርስዎ ጋር ሲገናኙ፣ “እኔን አይወዱኝም” ብለው ይጠሩታል እና ቀን ብለው ይጠሩታል።
• ከነባር ደንበኞች ጋር ብዙ ጊዜ ማሳለፍ.አዎ፣ ነባር ደንበኞች የእርስዎን ትኩረት ይፈልጋሉ፣ ነገር ግን ቀደም ሲል እንደተገለፀው፣ የሽያጭ ባለሙያው ጊዜ 60 በመቶው ብቻ እነሱን በማስተናገድ ማሳለፍ አለበት።

ብዙ ነጋዴዎች በቢሮ ውስጥ እንደ ጥሩ ቀን አድርገው ስለማይመርጡ፣ በእሱ ላይ የሚያሳልፉትን ጊዜ ለመቀነስ ሊሞክሩ ይችላሉ።ሆኖም፣ ይህን ማድረግ የሽያጭ እድገትዎን እና ስራዎን አደጋ ላይ ይጥላል፡ ወደ ተስፋዎች ካልጠሩ፣ ሌላ ሰው ነው።

"በሽያጭ ውስጥ ወደምትፈልገው ነገር ካልጠጋህ ምናልባት በቂ ፍለጋ ላይሆን ይችላል።"

የሚጠብቀውን እምቢተኝነት ለማሸነፍ እና ወደ ሽያጭ ለመቅረብ፡-

• መመልከቱን ይቀጥሉ።አዳዲስ ደንበኞችን መፈለግዎን በጭራሽ አያቁሙ።ግብይት የሚፈጥረውን ዝርዝር ካልወደዱት፣ በማጣቀሻዎች እና በክስተት አውታረመረብ ላይ የበለጠ ለመተማመን ይወስኑ።
• የወደፊቱን የሚያጋጥሙ እውነተኛ የንግድ ጉዳዮችን ይወቁ።ጥሪ ከማድረግዎ በፊት ስለ ተጠባባቂ ጉዳዮች እና ልዩ ፍላጎቶች የበለጠ በተማሩ ቁጥር እነዚያን ወዲያውኑ መፍታት እና የተሳካ የጥሪ ጥሪ እድልን ከፍ ማድረግ ይችላሉ (ይህም የበለጠ ለማድረግ በራስ መተማመንን ይፈጥራል)።
• በደንብ ዒላማ ያድርጉ።የእርስዎን ተስማሚ ደንበኞች፣ ክፍሎች እና ገበያዎች መገለጫ ይገንቡ እና እንደገና ይገንቡ።የተሻሉ የተጣጣሙ ተስፋዎች ከዚ ጋር ሲሆኑ እያንዳንዱ የተጠባባቂ ጥሪ የተሻለ ይሆናል።ከዚያ ጥሩ ላልሆኑ ሰዎች ለመሸጥ ጊዜን ታባክናለህ።
• የምትቃወመውን እወቅ።በኢንዱስትሪ ለውጦች፣ በገበያዎ ውስጥ ያሉ ማስተካከያዎች እና ውድድሩ ምን እንደሚሰራ ይቆዩ።ከዚያ ደንበኞችን ተስፋ ለማግኘት እና ለመለወጥ ችላ ተብለው እንዲሰማቸው የሚያደርጉ እንቅስቃሴዎችን መጠቀም ይችላሉ።
• የእውቀት ባለቤት ይሁኑ።ተስፋ ሰጪዎች አንድን ምርት ወይም አገልግሎት ከሚገዙት በላይ የሚያውቁትን ይገዛሉ።ደንበኞችን ሊረዳቸው የሚችል ጥልቅ እውቀትዎ ይስባቸዋል እና ያቆያቸዋል።
• ውሳኔ ሰጪዎን ይወቁ.ጥሩ ተስፋ ብታገኝም ከተሳሳተ ሰው ጋር በመገናኘት ጊዜህን ልታጠፋ ትችላለህ (እና ልታጣ ትችላለህ።እውቂያዎችን መስደብ ወይም የማንንም እግር መራገጥ አያስፈልግም፣ ነገር ግን የመፈለጊያ ፍጥነትን ለማስቀጠል ውሳኔ ሰጪዎችን በፍጥነት መለየት ይፈልጋሉ።

ምንጭ፡- ከኢንተርኔት የተወሰደ