አንዳንድ የሽያጭ ሰዎች የሽያጭ ጥሪ በጣም አስፈላጊው ክፍል መከፈት እንደሆነ እርግጠኞች ናቸው."የመጀመሪያዎቹ 60 ሰከንዶች ሽያጩን ያመጣሉ ወይም ይሰብራሉ" ብለው ያስባሉ.

ጥናቱ ከትንሽ ሽያጭ በስተቀር በክፍት እና በስኬት መካከል ምንም ግንኙነት እንደሌለ ያሳያል።የሽያጭ አቀራረቦች በአንድ ጥሪ ላይ ከተመሠረቱ የመጀመሪያዎቹ ጥቂት ሰከንዶች ወሳኝ ናቸው.ነገር ግን በB2B ሽያጮች አንድ ሻጭ ችግር ሊፈታላቸው ይችላል ብለው ካሰቡ ተስፋዎች ደካማ ጅምርን ሊዘነጉ ይችላሉ።

አራት ደረጃዎች

አንዳንድ ጊዜ የሽያጭ ጥሪ አራት ደረጃዎችን ለመገምገም ይረዳል፡-

1. በመክፈት ላይ።ማን እንደሆንክ፣ ለምን እዛ እንደሆንክ እና ለምን እንደምትናገር ተስፈኛው ለምን እንደምትናገር ለማወቅ ፍላጎት እንዳለው ታውቃለህ።ጥሪውን ለመክፈት ብዙ መንገዶች አሉ ነገር ግን የመልካም መክፈቻዎች የጋራ አላማ ጥያቄዎችን መጠየቅ እንዳለቦት ወደ ስምምነት መምጣታቸው ነው።
2. የደንበኛ ፍላጎቶችን መመርመር ወይም መግለጥ.በጥሪው መጀመሪያ ላይ የእርስዎን ሚና እንደ መረጃ ፈላጊ እና የተስፋ ሰጪው ሚና እንደ ሰጪ መሆን ይፈልጋሉ።ይህ በጣም ወሳኝ ደረጃ ነው.የተመልካቹን ጉዳዮች ሳይረዱ ንግዱን ማሸነፍ አይችሉም።
3. በማሳየት ላይ።ውጤታማ የሽያጭ ሰዎች ጠንክሮ መሥራት ሳያስፈልጋቸው ተስፋ ሰጪዎች ሀሳቦችን እንዲገነዘቡ ቀላል ያደርጉታል።ተስፋ ሰጪዎች ለእነሱ ባለው ነገር ላይ እንዲያተኩሩ እድል ይሰጣሉ።
4. መዝጋት።አንዳንድ የሽያጭ ሰዎች መዝጋት የጥሪው በጣም አስፈላጊ አካል ነው ብለው ያስባሉ - የሚዘጉበት መንገድ ምን ያህል ስኬታማ እንደሚሆኑ ይወስናል.ጥናቶች እንደሚያሳዩት መዝጋት በጥሪው ውስጥ ቀደም ብሎ ከሚከሰቱት በጣም ያነሰ አስፈላጊ ነው.በጣም የተሳካላቸው አቀራረቦች እራሳቸውን ይዘጋሉ.

ለመዝጋት ቁልፎች

የዝግጅት አቀራረብን በተሳካ ሁኔታ ለመዝጋት ሶስት ደረጃዎች አሉ፡

1. ያልተወያዩ ሌሎች ስጋቶችን ይመልከቱ።ገዢው ሌሎች ያልታወቁ ጉዳዮች ሊኖሩት ይችላል።
2. ቁልፍ ነጥቦችን ማጠቃለል ወይም እንደገና አጽንዖት ይስጡ.ለተመልካቾች ተጨማሪ ጥያቄዎችን እንዲጠይቁ እድል ስጡ።
3. ሽያጩን የሚያራምድ እርምጃ ያቅርቡ።በትንሽ ሽያጭ ውስጥ, ብቸኛው እርምጃ ትዕዛዝ ሊሆን ይችላል.በትልልቅ ሽያጮች ውስጥ፣ ወደ ትእዛዙ እንዲጠጉዎት የሚያደርጉ በርካታ መካከለኛ ደረጃዎች አሉ።አንዳንድ ጊዜ ሌላ ስብሰባ እንደማቋቋም ቀላል ነው።

5 የዝግጅት አቀራረቦች ኃጢአቶች

ማንኛውንም አቀራረብ ሊያበላሹ የሚችሉ 5 ኃጢአቶች እነሆ፡-

1. ምንም ግልጽ ነጥብ የለም.ተስፋው ስለ ምን እንደሆነ በማሰብ አቀራረቡን ይተዋል.
2. የደንበኛ ጥቅም የለም።አቀራረቡ ተስፈኛው ከቀረበው መረጃ እንዴት እንደሚጠቅም ማሳየት አልቻለም።
3. ምንም ግልጽ ፍሰት የለም.የሃሳቦች ቅደም ተከተል በጣም ግራ የሚያጋባ ነው, ይህም ተስፋውን ወደ ኋላ ይተዋል, መከተል አይችልም.
4. በጣም ዝርዝር።በጣም ብዙ እውነታዎች ከቀረቡ ዋናው ነጥብ ሊደበቅ ይችላል.
5. በጣም ረጅም.ዝግጅቱ ከማለቁ በፊት ተስፋው ትኩረቱን ያጣል እና ይደብራል።

አንዳንድ የሽያጭ ሰዎች የሽያጭ ጥሪ በጣም አስፈላጊው ክፍል መከፈት እንደሆነ እርግጠኞች ናቸው."የመጀመሪያዎቹ 60 ሰከንዶች ሽያጩን ያመጣሉ ወይም ይሰብራሉ" ብለው ያስባሉ.

ጥናቱ ከትንሽ ሽያጭ በስተቀር በክፍት እና በስኬት መካከል ምንም ግንኙነት እንደሌለ ያሳያል።የሽያጭ አቀራረቦች በአንድ ጥሪ ላይ ከተመሠረቱ የመጀመሪያዎቹ ጥቂት ሰከንዶች ወሳኝ ናቸው.ነገር ግን በB2B ሽያጮች አንድ ሻጭ ችግር ሊፈታላቸው ይችላል ብለው ካሰቡ ተስፋዎች ደካማ ጅምርን ሊዘነጉ ይችላሉ።

አራት ደረጃዎች

አንዳንድ ጊዜ የሽያጭ ጥሪ አራት ደረጃዎችን ለመገምገም ይረዳል፡-

1. በመክፈት ላይ።ማን እንደሆንክ፣ ለምን እዛ እንደሆንክ እና ለምን እንደምትናገር ተስፈኛው ለምን እንደምትናገር ለማወቅ ፍላጎት እንዳለው ታውቃለህ።ጥሪውን ለመክፈት ብዙ መንገዶች አሉ ነገር ግን የመልካም መክፈቻዎች የጋራ አላማ ጥያቄዎችን መጠየቅ እንዳለቦት ወደ ስምምነት መምጣታቸው ነው።
2. የደንበኛ ፍላጎቶችን መመርመር ወይም መግለጥ.በጥሪው መጀመሪያ ላይ የእርስዎን ሚና እንደ መረጃ ፈላጊ እና የተስፋ ሰጪው ሚና እንደ ሰጪ መሆን ይፈልጋሉ።ይህ በጣም ወሳኝ ደረጃ ነው.የተመልካቹን ጉዳዮች ሳይረዱ ንግዱን ማሸነፍ አይችሉም።
3. በማሳየት ላይ።ውጤታማ የሽያጭ ሰዎች ጠንክሮ መሥራት ሳያስፈልጋቸው ተስፋ ሰጪዎች ሀሳቦችን እንዲገነዘቡ ቀላል ያደርጉታል።ተስፋ ሰጪዎች ለእነሱ ባለው ነገር ላይ እንዲያተኩሩ እድል ይሰጣሉ።
4. መዝጋት።አንዳንድ የሽያጭ ሰዎች መዝጋት የጥሪው በጣም አስፈላጊ አካል ነው ብለው ያስባሉ - የሚዘጉበት መንገድ ምን ያህል ስኬታማ እንደሚሆኑ ይወስናል.ጥናቶች እንደሚያሳዩት መዝጋት በጥሪው ውስጥ ቀደም ብሎ ከሚከሰቱት በጣም ያነሰ አስፈላጊ ነው.በጣም የተሳካላቸው አቀራረቦች እራሳቸውን ይዘጋሉ.

ለመዝጋት ቁልፎች

አሉየዝግጅት አቀራረብን ወደ ስኬታማ ቅርብነት ለማምጣት ሶስት ደረጃዎች:

1. ያልተወያዩ ሌሎች ስጋቶችን ይመልከቱ።ገዢው ሌሎች ያልታወቁ ጉዳዮች ሊኖሩት ይችላል።
2. ቁልፍ ነጥቦችን ማጠቃለል ወይም እንደገና አጽንዖት ይስጡ.ለተመልካቾች ተጨማሪ ጥያቄዎችን እንዲጠይቁ እድል ስጡ።
3. ሽያጩን የሚያራምድ እርምጃ ያቅርቡ።በትንሽ ሽያጭ ውስጥ, ብቸኛው እርምጃ ትዕዛዝ ሊሆን ይችላል.በትልልቅ ሽያጮች ውስጥ፣ ወደ ትእዛዙ እንዲጠጉዎት የሚያደርጉ በርካታ መካከለኛ ደረጃዎች አሉ።አንዳንድ ጊዜ ሌላ ስብሰባ እንደማቋቋም ቀላል ነው።

5 የዝግጅት አቀራረቦች ኃጢአቶች

ማንኛውንም አቀራረብ ሊያበላሹ የሚችሉ 5 ኃጢአቶች እነሆ፡-

1. ምንም ግልጽ ነጥብ የለም.ተስፋው ስለ ምን እንደሆነ በማሰብ አቀራረቡን ይተዋል.
2. ምንም የደንበኛ ጥቅሞች የሉም።አቀራረቡ ተስፈኛው ከቀረበው መረጃ እንዴት እንደሚጠቅም ማሳየት አልቻለም።
3. ምንም ግልጽ ፍሰት የለም.የሃሳቦች ቅደም ተከተል በጣም ግራ የሚያጋባ ነው, ይህም ተስፋውን ወደ ኋላ ይተዋል, መከተል አይችልም.
4. በጣም ዝርዝር።በጣም ብዙ እውነታዎች ከቀረቡ ዋናው ነጥብ ሊደበቅ ይችላል.
5. በጣም ረጅም.ዝግጅቱ ከማለቁ በፊት ተስፋው ትኩረቱን ያጣል እና ይደብራል።

 ምንጭ፡- ከኢንተርኔት የተወሰደ