የትኛውንም ሻጭ በጣም የሚጠሉትን የሽያጭ ክፍል ይጠይቁ፣ እና ይህ ምናልባት መልሳቸው ይሆናል፡ ቀዝቃዛ ጥሪ።

የማማከር እና ደንበኛን ያማከለ የቱንም ያህል ብቃት ቢኖራቸውም፣ አንዳንድ ነጋዴዎች ቀዝቃዛ ጥሪዎችን የሚቀበል የተስፋ መስመር መፍጠርን ይቃወማሉ።ግን ያ አሁንም የሽያጭ ፍለጋ አስፈላጊ አካል ነው።

ለምን ቀዝቃዛ ጥሪ በጣም አይወድም

ሻጮች ቀዝቃዛ ጥሪን የማይወዱበት ዋና ዋና ምክንያቶች እዚህ አሉ

• የቁጥጥር እጥረት.በሽያጭ ሂደት ውስጥ የትም ቦታ አንድ አማካይ ሻጭ ከቅዝቃዛ ጥሪ ጥረታቸው ያነሰ የመቆጣጠር ስሜት አይታይበትም።
• ወራሪ የመሆን ፍርሃት።ስሜት ቀስቃሽ፣ ማረጋገጫ መክፈቻ እንዴት መፍጠር እንደሚችሉ ስለማያውቁ የተሳሳተ መልእክት ይልካሉ።
• ቅዝቃዜ የተሳሳቱ ተስፋዎችን በመጥራት.ለአንዳንድ ሻጮች፣ ቀዝቃዛ የጥሪ ቧንቧ መስመር መፍጠር ማለት ለትክክለኛው የስነ ሕዝብ አወቃቀር ተስማሚ የሆኑ ኩባንያዎችን እና/ወይም የወደፊት ተስፋዎችን ዝርዝር ከመሰብሰብ የዘለለ ትርጉም የለውም።ለሚሸጡት ምርት ወይም አገልግሎት በገበያ ላይ ባሉ ሰዎች ላይ ለማተኮር ይሞክራሉ።በተወሰነ መልኩ፣ በመርፌ ቀዳዳ እየተጠቀሙ ነው።

ቀዝቃዛ-ጥሪ ምርምር ምን ያሳያል

የሁትዋይት ጥናት ለቅዝቃዜ ጥሪ ጥሩ እጩዎች ተደርገው ከመወሰናቸው በፊት ከሦስቱ ቅድመ ሁኔታዎች ውስጥ አንዱን ማሟላት እንዳለባቸው ገልጿል።

1. ተስፋው ሻጩ ሊፈታው ስለሚችለው ሁኔታ አጣዳፊነትን ያሳያል።
2. ተስፋው እርካታ እንደሌለው ይገልፃል ወይም መስተካከል ያለበትን አስፈላጊነት ይገልጻል።
3. ተስፋው የሚያሳየው ሻጩ እርካታን የሚፈታ ወይም ፍላጎትን የሚያሟላ ነገር ሊኖረው እንደሚችል ነው።

በዋጋ ጀምር

ታላላቅ ተስፋ ሰጪዎች ከሁለቱ ዋጋ ከሚፈጥሩ ዘዴዎች ውስጥ በአንዱ ላይ የተመሰረተ መልእክት ያዘጋጃሉ፡

1. ያልታወቀ ችግርን ይክፈቱ።ደንበኞች ችግሮቻቸውን፣ ጉዳዮቻቸውን እና እድሎቻቸውን በአዲስ እና/ወይም በተለያዩ መንገዶች እንዲረዱ ያግዟቸው።
2. ያልተጠበቀ መፍትሄ ያቅርቡ.ደንበኞች በአሸናፊናቸው ላይ ከደረሱት የተሻሉ መፍትሄዎችን እንዲያገኙ ያግዙ።

ጥሩ የመክፈቻ መልእክት አዳብሩ

ጥሩ የመክፈቻ መልእክት ሻጩ ስለ ተስፋው ንግድ በሆነ ነገር ላይ አስደሳች እይታ ሊኖረው እንደሚችል ያሳያል።

ጥሩ ተስፋ ሰጪ መልእክት ለማዳበር ስድስት ጠቃሚ ምክሮች እነሆ፡-

• ቀስቃሽ ሁን ከ መረጃ ሰጪ።የፊልም ማስታወቂያዎች እንዴት እንደተዘጋጁ አስተውለሃል?በቅድመ-እይታ ላይ የሚያዩት ነገር ለማቃለል በቂ ነው።አስፈሪ ፊልሞች ብዙውን ጊዜ አስደሳች የፊልም ማስታወቂያዎች አሏቸው።የጽሑፍ ወይም የንግግር መልእክት በሚገነቡበት ጊዜ ሻጮች ይህንን ማስታወስ አለባቸው።ሀሳቡ ፍላጎትን ለመቀስቀስ እንጂ ለማስተማር ወይም ለማሳወቅ አይደለም።ብዙውን ጊዜ የሽያጭ መልእክት እንዲሰራ ማድረግ ጥሩ ሀሳብ አይደለም.ስኬታማ ፍለጋ ማለት እምቅ የሽያጭ እድል ያለው ህጋዊ ውይይት መጀመሩ ብቻ ነው።
• ሊፈጩ የሚችሉ ይሁኑ።ፈላጊው ሚዲያ በድምፅም ይሁን በጽሑፍ፣ መልእክቱ አጭር፣ ወደ ነጥቡ እና በጥቂት ጊዜ ውስጥ በተስፋው ሊሟሟ የሚችል መሆኑ አስፈላጊ ነው።መልእክቱ በጣም ጥቅጥቅ ያለ ከሆነ ወይም ለማንበብ ወይም ለመረዳት ረጅም ጊዜ የሚወስድ ከሆነ በጣም ብልህ የሆነው መልእክት እንኳን ሳይሰማ ይቀራል።
• እሴት ይፍጠሩ።ከሁለቱ አከባቢዎች አንዱን (ማለትም ያልታወቀ ችግር ወይም ያልተጠበቀ መፍትሄ እንደ ተጠባባቂ መልእክት ጭብጥ) መምረጥ ጥሩ ሀሳብ ነው።
• ግንኙነት መመስረት።ጥናቶች እንደሚያሳዩት ቀዝቃዛ ጥሪን በተሳካ ሁኔታ መክፈት 65% እርስዎ በተጠባባቂነት በሚመሠርቱት ግንኙነት እና በምርትዎ ወይም በአገልግሎትዎ ላይ 35% ብቻ ነው።የተመልካቹን ትኩረት በፍጥነት እስካላገኙ ድረስ ምርጡ ምርት ወይም አገልግሎት ሽያጭ አያስከትልም።
• ግልጽ ግቦችን አውጣ።ችግሮቹን እና ግቦቹን እንደተረዱት እና እነሱን ለማሟላት የመርዳት ችሎታ እንዳለህ ስታሳይ ለወደፊትህ ጠቃሚ ትሆናለህ።የምርትዎን ወይም የአገልግሎትዎን አንጻራዊ ጥቅሞች እና ተስፋዎች ችግሮችን ለመፍታት እንዴት እንደሚረዳ ማመላከት የእርስዎ ስራ ነው።
• ሁሉንም የተፎካካሪዎችዎን አቅርቦቶች ይተንትኑ።አሁን ባለው አቅራቢ ምን ያህል ደስተኛ ይመስላል?ይህ አተያይ በቀላል ነጥብ-በ-ነጥብ ንጽጽር ላይ ብቻ ከመተማመን ይልቅ ይበልጥ ተጨባጭ በሆነ የጥንካሬ እና ድክመት መለኪያ ላይ ለመድረስ ጠቃሚ ሊሆን ይችላል።የወደፊቱን የአሁኑን አቅራቢ ዓላማ እና ስትራቴጂ ይረዱ።ተስፋን ወደ ደንበኛ እንዴት መቀየር እንደሚቻል ማሰብ ብቻ በቂ አይደለም።እንዲሁም አሁን ካለው አቅራቢ ጋር ውጊያን ለማሸነፍ ማሰብ አለብዎት.

ጽናት ወሳኝ ነው።

የመጽናት ችሎታን ማዳበር በጣም አስፈላጊው የቀዝቃዛ ጥሪ አካል ነው።አንዴ ችግሮች ካወቁ በኋላ መፍትሄዎን በጽናት እና በቁርጠኝነት ይደግፉ።

የመውደቁን እድል እንኳን አታስቡ።በብርድ ጥሪ ውስጥ በጣም አስቸጋሪ የሆኑትን መሰናክሎች ለማሸነፍ የሚያስፈልገው የመጽናት ችሎታዎ ነው።ጥናቶች እንደሚያሳዩት በብርድ ጥሪ ረዘም ላለ ጊዜ በቆዩ ቁጥር ስኬታማ የመሆን ዕድሉ ከፍተኛ ነው።

ምንጭ፡- ከኢንተርኔት የተወሰደ