ከተመልካቾች ጋር ለመገናኘት እድሉን ከማግኘትዎ በፊት, የውሳኔ አሰጣጡን ሂደት መረዳት ይፈልጋሉ.ተመራማሪዎች በአራት የተለያዩ ደረጃዎች ውስጥ እንደሚያልፉ ደርሰውበታል፣ እና በዚያ መንገድ ላይ ከእነሱ ጋር መቆየት ከቻልክ ተስፋዎችን ወደ ደንበኛነት የመቀየር ዕድሉ ከፍተኛ ነው።

1. ፍላጎቶችን ይገነዘባሉ.ተስፈኞች ፍላጎት ካላዩ፣የለውጡን ዋጋ ወይም ችግር ማስረዳት አይችሉም።ሻጮች ተስፋ ሰጪዎች ችግርን እና ፍላጎትን እንዲያውቁ በመርዳት ላይ ማተኮር ይፈልጋሉ።ከታች ባለው “የኃይል ጥያቄዎች” ክፍል ውስጥ ያሉት ጥያቄዎች ይረዳሉ።
2. ይጨነቃሉ።አንዴ ተስፈኞች ችግሩን ካወቁ በኋላ ስለሱ ይጨነቃሉ - እና ውሳኔዎችን ለማድረግ እና/ወይም መሠረተ ቢስ ጉዳዮችን ሊጨነቁ ይችላሉ።ያኔ ነው የሽያጭ ባለሙያዎች በዚህ ነጥብ ላይ ሁለት ነገሮችን ማስወገድ ይፈልጋሉ፡ ስጋታቸውን ዝቅ አድርገው ለመግዛት ግፊት ማድረግ።ይልቁንም በመፍትሔው ዋጋ ላይ አተኩር.
3. ይገመግማሉ።አሁን ተስፈኞች ፍላጎት ሲያዩ እና ሲጨነቁ፣ አማራጮችን መመልከት ይፈልጋሉ - ይህም ውድድር ሊሆን ይችላል።በዚህ ጊዜ የሽያጭ ባለሙያዎች የተመልካቾችን መመዘኛዎች እንደገና ለመገምገም እና ለእሱ የሚስማማ መፍትሄ እንዳላቸው ለማሳየት ሲፈልጉ ነው.
4. እነሱ ይወስናሉ.ያ ማለት ሽያጩ አልቋል ማለት አይደለም።ደንበኞች የሆኑ ተስፋዎች አሁንም እንደ ተስፋዎች ይፈርዳሉ።ደንበኞች ጥራትን፣ አገልግሎትን እና ዋጋን መገምገማቸውን ቀጥለዋል፣ ስለዚህ የሽያጭ ባለሙያዎች ከሽያጩ በኋላም የተስፋዎችን ደስታ መከታተል አለባቸው።

አለመቀበል የመፈለግ ከባድ እውነታ ነው።እሱን ማስወገድ የለም።እሱን መቀነስ ብቻ ነው።

በትንሹ ለማቆየት፡-

• ለእያንዳንዱ ተስፋ ብቁ።የተስፋዎችን እምቅ ፍላጎቶች ካላስተካከሉ እና እርስዎ ከሚያቀርቡት ጥቅሞች እና እሴቶች ጋር ካላስተካከሉ ውድቅነትን ያሳድጋሉ።
• አዘጋጅ።ጥሪዎችን ክንፍ አታድርግ።መቼም.ንግዶቻቸውን፣ ፍላጎቶቻቸውን እና ተግዳሮቶቻቸውን በመረዳት ለእነሱ ፍላጎት ያላቸውን ተስፋዎች ያሳዩ።
• ጊዜዎን ያረጋግጡ።ፍለጋ ከመጀመርዎ በፊት የድርጅቱን የልብ ምት ያረጋግጡ።የታወቀ ቀውስ አለ?የዓመቱ በጣም የሚበዛበት ጊዜ ነው?ወደ ውስጥ ለመግባት ችግር ላይ ከሆኑ ወደ ፊት አይጫኑ።
• ጉዳዮችን እወቅ።ችግሮቹን በትክክል ለመረዳት በቂ ጥያቄዎችን እስካልጠየቁ ድረስ መፍትሄ አያቅርቡ።ላልሆኑ ችግሮች የመፍትሄ ሃሳቦችን ካቀረብክ ፈጣን ውድቅ ለማድረግ ተዘጋጅተሃል።

ምንጭ፡- ከኢንተርኔት የተወሰደ